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重生1985:15天赚了30万

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第二百八十四章 基本工资和奖金并行
    张卫国端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,才开口道:“彪哥,公司的流水很大,利润也很可观。钱是赚不完的,为了让兄弟们干活更有劲,也为了咱们公司的名声更好,我觉着,是时候该提高一下员工的福利了。”

    谢彪立刻坐直了身子,神情严肃起来:“卫国兄弟,你有什么想法,直接说,我听你的!”

    张卫国放下茶杯,指了指楼下:“刚才阿强不是说三楼空着吗?我看面积不小,干脆就别空着了,找人来装修一下,搞个员工饭堂。”

    “饭堂?”阿强愣了一下。

    张卫国肯定地点点头:“对,免费为公司所有员工提供早餐和午餐。早餐简单点,馒头、包子、豆浆、油条、肠粉之类的管够,午餐多搞几个肉菜,再加上炖汤,要保证干净卫生,让兄弟们吃饱吃好才有力气干活。”

    话音刚落,阿强就兴奋的说:“卫国哥,这个主意太好了。手下那帮跑业务的兄弟,天天中午都说吃不饱。要是在公司就能吃上热乎饭,那帮小子干活还不得把腿跑断啊!”

    谢彪也是个通透人,瞬间就想明白了其中的好处。

    这不光是吃饭问题,更是凝聚人心的手段,他当即拍板:“行,这事就这么定了,阿强,明天你就去找人来弄食堂。”

    解决了这件事,谢彪脸上的笑容却收敛了一些,他看着张卫国:“卫国兄弟,还有个事,电话里说不方便,我一直憋着等你过来商量。”

    张卫国一看他的表情,就知道这事不小:“彪哥,但说无妨。”

    谢彪叹了口气,从口袋里摸出香烟,递给张卫国一根,自己点上,狠狠吸了一口,才缓缓说道:“我想说的是工资的事,现在公司里,无论是业务员,还是仓库里的兄弟,咱们都是按照鹏城这边企业的平均工资给开的。可底下的老人,就是最早跟着咱们从黑市里出来的那批兄弟,最近有些闲话。”

    他弹了弹烟灰,眉头皱了起来。

    “他们觉得,现在挣得比以前少了。以前在道上混,虽然危险,但来钱快,一笔买卖干下来,分的钱比现在一个月的死工资都多。现在虽然安稳了,但手头紧了,心里就有点不平衡。”

    阿强站在一旁,挠了挠头,脸上也带着几分愁色,显然他也听到了不少风言风语。

    张卫国将烟蒂在烟灰缸里摁灭后,抬起眼,平静地看着谢彪,嘴角反而勾起一抹浅笑。

    “彪哥,这事,好办。”

    谢彪身体微微前倾,眼神里透出急切:“兄弟,你快说说!”

    张卫国:“以前在道上混,为什么来钱快?因为每一笔买卖,风险和收益都直接挂钩。干一票大的,分到手的钱就多,大家心里敞亮。现在搞公司,不能再用那一套,但道理是相通的。”

    他顿了顿,确保谢彪和阿强都跟上了他的思路,才继续说道:“所以,我的想法是,咱们把现在发的工资,当做基本工资。这是保障,是让兄弟们能安心养家糊口的底气。但要让大家有冲劲,还得有奖金。”

    “奖金?”阿强眼睛一亮,这个词他懂。

    张卫国点点头,条理清晰地剖析起来。

    “奖金可以分为两种,第一种,是给业务员的。他们是公司的精英,是往前冲锋陷阵的。奖金的多少,就跟他们给公司创造了多少效益直接挂钩。”

    他转向谢彪:“让刘经理把每个月的账做细,总流水是多少,各种成本开支是多少,清清楚楚地列出来。最后剩下的,就是净利润。”

    “从这净利润里,拿出一部分来,按照业绩高低,分给业务部的兄弟们。谁拉的单子多,谁谈下的项目利润高,谁拿的奖金就多。干得多,拿得多;干得少,拿得少。这样一来,谁还有闲话说?”

    谢彪听得连连点头,紧锁的眉头彻底舒展开了:“对啊!这样一来,他们挣多挣少,全凭自己的本事,谁也说不出个不字!”

    张卫国笑了笑,继续补充:“奖金还要分成个人奖金和团队奖金。自己拉的单子,有个人提成,这是奖励个人能力。整个业务部完成了当月目标,所有人再分一笔团队奖,这是鼓励大家拧成一股绳,不能只顾自己,搞恶性竞争。”

    “每个月的奖金,先发百分之八十。剩下的百分之二十,全部累积起来,年底再一次性发。搞个盛大的年会,用现金垒成墙,当着所有人的面,把这笔年终奖发下去。”

    阿强听得热血沸腾,忍不住爆了句粗口:“我操!卫国哥,这招太狠了!年底看到那么多钱,那帮小子还不疯了?谁他妈还想着跳槽啊!”

    张卫国解释道:“这就叫风险控制,也能留住人才。免得有人拿了一两个月的高额奖金就飘了,心思活泛了。这年底压着的百分之二十,也能让公司制约他们。”

    “业务员是矛,在市场上抢生意,那后勤的兄弟们,就是咱们的盾。办公室的文员、财务,仓库里负责装卸调度的兄弟、开车的司机,他们保证了整个公司能顺利运转,功劳同样不能忘。”