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第378章 安心系列卫生巾
“2毛钱一片的成本?”
“零售价3毛到4毛，相当于卖一片只赚1毛钱左右。”
“这利润可太薄了！”
周彤一听这个价格顿时秀眉一皱。
对于干医疗器械的人而言，低利润就说明这款产品不好赚钱。
换做是那些医药引进的CT、DR、抓药机器，卖一台机器就能赚个几百、上千万利润才是最过瘾的。
反倒是谢志康理解了陈峰的定价思路：“老大，你这是打算复刻之前口罩的奇迹？”
要知道，蓝卫科技之所以能崛起，全靠疫情爆发初期的口罩提前布局。
不仅仅从上游原材料入手控制，就连终端生产线，口罩成品的成本也控制到了全行业最低的程度。
靠着疫情以来的宣传舆论+市场近乎无限的需求，一下子将蓝卫口罩的名声给打了出去。
日后无论疫情要持续多久，普通消费者一想起要买口罩，去到各地药店只会认准那个蓝色的盾牌LOGO。
因为这时候蓝卫科技‘国产、安全、质量、有保障’的品牌印象已经在消费者脑海里根深蒂固。
至于其它像3M等死贵死贵的外资品牌，只能塞到货架的角落，等待那些只认进口货的有钱冤大头去买。
现在陈峰就是想仿照先前独霸口罩赛道的模式，将出厂的安心卫生巾打成白菜价，卷死所有占据市场的外资品牌！
当然，陈峰之所以有这个信心。
也是因为蓝卫科技拥有现成的量产条件。
卫生巾的制造原材料，70%是无纺布，剩下30%的高分子吸水树脂（SAP）、绒毛浆、PE膜、胶粘剂。
这里面除了高分子吸水树脂需要对外采购，或者重新开一条原料生产线，余下的材料蓝卫科技都能自己造。
单就一个无纺布，交给江南高纤厂就能大规模批量生产。
生产线这块也并不复杂，花钱找瑞县当地的瑞立集团就能进行改进。
等口罩的热度一过，基本能实现对卫生巾生产的无缝连接。
更何况蓝卫科技的车间都是采用的医疗器械生产的无菌无尘车间，硬件水平上比国际大厂只高不低。
在这种环境下生产出的卫生巾，要是品质上打不过进口品牌，陈峰宁愿把手头这几包卫生巾吃下去！
“用价格战的方式去抢占市场，差不多是和口罩一个思路。”
“不过卫生巾赛道毕竟固化了几十年，各大品牌早已经根深蒂固。安心卫生巾作为一个新入行的，想要打开局面，价格战是首选。”陈峰耐心地分析道。
一年上千亿美元的护理用品赛道，如果能吃下50%份额，都能够合理嫁接疫情后期的口罩价格和需求暴跌的局面。
想要办好一个大企业，让企业生存时间更长，必须趁早选择好转型赛道，让‘蓝卫’业务面更拓宽出去才行。
毕竟赚‘口罩’这类快钱只能一时。
就如老祖宗说的那样：守业更比创业难！
眼下蓝卫科技集团在职员工数已经突破了18万，每天一睁眼就是上亿人员薪资成本支出。
要养活这么多人，不让生产线停转，让企业源源不断产生利润，就需要谢志康和陈峰这些管理层多动脑筋了。
“除了价格战，舆论和市场宣传这块也要跟上。”
“我看近些年，黑心卫生巾的报道层出不穷。特别是那些国际大牌，被贴牌造假，以次充好的爆料也不少。”
“老谢，你到时候给市场部门开开会，在这方面做做文章。最好联系3.15的节目组，等时机合适了给爆料一下。”
“抓住互联网上的舆情，趁机推出安心品牌。”陈峰在办公室里陆续提出了几条相关建议。
谢志康在抓紧做笔记的同时，也和周彤聊了有关市面卫生巾的销售调研情况。
“如果真按陈董说的那样，把经济型产品定到3毛到4毛的零售价，那基本上国内市场没有一家是我们蓝卫的对手。”
“就算是拼夕夕上那些杂牌、三无产品，也很难做到这个价格。”
“更何况，我们蓝卫是大厂！产品品质上有保障，只要宣传和铺货跟到位，把安心品牌打造成爆款应该没有问题。”周彤用红唇摇了摇钢笔，语气坚定地分析道。
谢志康见状也跟着提议道：“现在互联网上的风气，除了造热度和热梗之外，对于网红也开始热捧起来。我看周彤你形象那么好，不如趁着这次新品推出，给安心品牌做产品代言？”
此话一出，办公室内的几人全都一愣。
“我做产品代言人？”
“这……不合适吧！”
周彤有些犹豫。
如果说气质和形象这块，她确实有和那些大牌明星PK的资本。
但是作为一家万亿大型企业的销售部门总监，出去抛头露面当形象代言人，总觉得有点放低自己的身段的感觉。
“我觉得老谢这个提议很好！”
“过去卫生巾品牌代言，大多都是找娱乐圈的人气女明星。但是这样做会推高产品的宣传成本，成本一高，消费者买到手肯定也会变贵，不符合我们‘安心’品牌走性价比亲民路线。”
“我觉得最好从我们集团内部，选一些形象气质不错的女员工、女性管理层一起出面拍广告宣传片。”
“既然是要做到‘买的安心，用的放心，企业内部人员自己都在放心用，就是最好的一种宣传！”陈峰在边上拍板道。
随着互联网短视频和自媒体的流行，过去那种‘做产品，买流量，找明星代言’的老套思路已经有点OUT了。
前世的时候，不少自带流量的企业家开始为自家产品宣传频繁站台。
比如菊厂的大嘴哥，为了某界汽车品牌可以说是24小时出境造热度。
一句‘遥遥领先’更是秒杀无数明星代言！
包括小米的雷布斯也是，无论是手机、PAD、吸尘机、家用空调等产品，雷布斯都是亲力亲为去体验，为品牌印象打好了非常好的亲民基础。
现在蓝卫科技要推出‘安心’系列卫生巾，陈峰也是打算采用这套亲民宣传思路。
因为卫生巾属于女性日常生活中的必需品，靠明星代言再怎么吸流量，都不如派自己人亲自上线测评来得吸睛。
再加上周彤的形象和气质，确实非常符合‘职场女强人+成熟OL大姐姐’的人设，出面给自家卫生巾产品代言自然无可厚非。
“零售价3毛到4毛，相当于卖一片只赚1毛钱左右。”
“这利润可太薄了！”
周彤一听这个价格顿时秀眉一皱。
对于干医疗器械的人而言，低利润就说明这款产品不好赚钱。
换做是那些医药引进的CT、DR、抓药机器，卖一台机器就能赚个几百、上千万利润才是最过瘾的。
反倒是谢志康理解了陈峰的定价思路：“老大，你这是打算复刻之前口罩的奇迹？”
要知道，蓝卫科技之所以能崛起，全靠疫情爆发初期的口罩提前布局。
不仅仅从上游原材料入手控制，就连终端生产线，口罩成品的成本也控制到了全行业最低的程度。
靠着疫情以来的宣传舆论+市场近乎无限的需求，一下子将蓝卫口罩的名声给打了出去。
日后无论疫情要持续多久，普通消费者一想起要买口罩，去到各地药店只会认准那个蓝色的盾牌LOGO。
因为这时候蓝卫科技‘国产、安全、质量、有保障’的品牌印象已经在消费者脑海里根深蒂固。
至于其它像3M等死贵死贵的外资品牌，只能塞到货架的角落，等待那些只认进口货的有钱冤大头去买。
现在陈峰就是想仿照先前独霸口罩赛道的模式，将出厂的安心卫生巾打成白菜价，卷死所有占据市场的外资品牌！
当然，陈峰之所以有这个信心。
也是因为蓝卫科技拥有现成的量产条件。
卫生巾的制造原材料，70%是无纺布，剩下30%的高分子吸水树脂（SAP）、绒毛浆、PE膜、胶粘剂。
这里面除了高分子吸水树脂需要对外采购，或者重新开一条原料生产线，余下的材料蓝卫科技都能自己造。
单就一个无纺布，交给江南高纤厂就能大规模批量生产。
生产线这块也并不复杂，花钱找瑞县当地的瑞立集团就能进行改进。
等口罩的热度一过，基本能实现对卫生巾生产的无缝连接。
更何况蓝卫科技的车间都是采用的医疗器械生产的无菌无尘车间，硬件水平上比国际大厂只高不低。
在这种环境下生产出的卫生巾，要是品质上打不过进口品牌，陈峰宁愿把手头这几包卫生巾吃下去！
“用价格战的方式去抢占市场，差不多是和口罩一个思路。”
“不过卫生巾赛道毕竟固化了几十年，各大品牌早已经根深蒂固。安心卫生巾作为一个新入行的，想要打开局面，价格战是首选。”陈峰耐心地分析道。
一年上千亿美元的护理用品赛道，如果能吃下50%份额，都能够合理嫁接疫情后期的口罩价格和需求暴跌的局面。
想要办好一个大企业，让企业生存时间更长，必须趁早选择好转型赛道，让‘蓝卫’业务面更拓宽出去才行。
毕竟赚‘口罩’这类快钱只能一时。
就如老祖宗说的那样：守业更比创业难！
眼下蓝卫科技集团在职员工数已经突破了18万，每天一睁眼就是上亿人员薪资成本支出。
要养活这么多人，不让生产线停转，让企业源源不断产生利润，就需要谢志康和陈峰这些管理层多动脑筋了。
“除了价格战，舆论和市场宣传这块也要跟上。”
“我看近些年，黑心卫生巾的报道层出不穷。特别是那些国际大牌，被贴牌造假，以次充好的爆料也不少。”
“老谢，你到时候给市场部门开开会，在这方面做做文章。最好联系3.15的节目组，等时机合适了给爆料一下。”
“抓住互联网上的舆情，趁机推出安心品牌。”陈峰在办公室里陆续提出了几条相关建议。
谢志康在抓紧做笔记的同时，也和周彤聊了有关市面卫生巾的销售调研情况。
“如果真按陈董说的那样，把经济型产品定到3毛到4毛的零售价，那基本上国内市场没有一家是我们蓝卫的对手。”
“就算是拼夕夕上那些杂牌、三无产品，也很难做到这个价格。”
“更何况，我们蓝卫是大厂！产品品质上有保障，只要宣传和铺货跟到位，把安心品牌打造成爆款应该没有问题。”周彤用红唇摇了摇钢笔，语气坚定地分析道。
谢志康见状也跟着提议道：“现在互联网上的风气，除了造热度和热梗之外，对于网红也开始热捧起来。我看周彤你形象那么好，不如趁着这次新品推出，给安心品牌做产品代言？”
此话一出，办公室内的几人全都一愣。
“我做产品代言人？”
“这……不合适吧！”
周彤有些犹豫。
如果说气质和形象这块，她确实有和那些大牌明星PK的资本。
但是作为一家万亿大型企业的销售部门总监，出去抛头露面当形象代言人，总觉得有点放低自己的身段的感觉。
“我觉得老谢这个提议很好！”
“过去卫生巾品牌代言，大多都是找娱乐圈的人气女明星。但是这样做会推高产品的宣传成本，成本一高，消费者买到手肯定也会变贵，不符合我们‘安心’品牌走性价比亲民路线。”
“我觉得最好从我们集团内部，选一些形象气质不错的女员工、女性管理层一起出面拍广告宣传片。”
“既然是要做到‘买的安心，用的放心，企业内部人员自己都在放心用，就是最好的一种宣传！”陈峰在边上拍板道。
随着互联网短视频和自媒体的流行，过去那种‘做产品，买流量，找明星代言’的老套思路已经有点OUT了。
前世的时候，不少自带流量的企业家开始为自家产品宣传频繁站台。
比如菊厂的大嘴哥，为了某界汽车品牌可以说是24小时出境造热度。
一句‘遥遥领先’更是秒杀无数明星代言！
包括小米的雷布斯也是，无论是手机、PAD、吸尘机、家用空调等产品，雷布斯都是亲力亲为去体验，为品牌印象打好了非常好的亲民基础。
现在蓝卫科技要推出‘安心’系列卫生巾，陈峰也是打算采用这套亲民宣传思路。
因为卫生巾属于女性日常生活中的必需品，靠明星代言再怎么吸流量，都不如派自己人亲自上线测评来得吸睛。
再加上周彤的形象和气质，确实非常符合‘职场女强人+成熟OL大姐姐’的人设，出面给自家卫生巾产品代言自然无可厚非。
