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第4944章 谈判的技巧
叶明呢，其实并没有马上回答这样的一个问题，因为叶明知道谈判的时候，如果说直接的讨价还价的话那显得就没有档次了，其实如果说一般的创业谈判的话，好像环境下是非常正常的一个事情。
直来直去，对于绝大多数的商业谈判来讲都是很正常的，但是偏偏在文艺圈子里面，如果说直接的谈判的话，那可能就不是特别的合适了，谈判还是要谈判的，价格还是要谈的，利润肯定是要有的，要维持住自己足够的利润才行，这一点是必须的。
但是，就比如说就像菜市场我们大妈说的那样，这黄瓜多少钱一斤2块1块5卖不卖？这样谈判的话，那不是文艺圈子里面的一个性格，尤其是在娱乐圈这样的一个地方。越是高档次的谈判的话，那越是显得花里胡哨的。
因为娱乐圈里面的人呢，一向就是自以为文化人的以前那唱戏的什么的，那就被你们下九流的，但是现在文艺圈子里面的人呢，娱乐圈里面的人呢，都自认为是文化人艺术家了，所以说既然是艺术家的话，在架子里端起来在谈判的时候呢，自然就不可能说是直接的就谈钱。
所以说在这样的一个问题上面呢，叶明并没有马上回答这个网络小说版权的问题，或者是说步步惊心的问题。
只是说说了自己购买步步惊心的一个过程，就是说手下的人去做的，然后就接下来说：“我们公司有专门的负责购买网络小说版权的这样的一个部门，在网上经常的就看那些网络小说古言的呀，玄幻的啊，都市的呀都看，尤其是排行榜上前几的那个比较火爆的那些都看的，如果选择比较合适的就会报道上来。
然后呢，我就觉得如果顺眼的我们就买下来。所以说在这样的一个问题上面呢，就我们公司确实是有一些网络小说的版权的，但是呢就是说合作的话也不是不可以，我们公司演员人员多，但是也不可能把所有的这个戏份呢都给拍完，我们小说实在太多了。
确实也没有那么多的演员，确实也没有那么多的时间。你要说合作的话，也不是不可以，但是其实你说合作的话，我们和什么人合作不行呀，对不对？尤其是京城也是不少的影视公司，希望和我们合作的，我们何必要选择你们？”
这个时候呢，其实叶明也是非常的清楚，李国力和蔡依农两个人就是来谈合作的，但是就不能够就那么直接的弹出来，必须先谈到人的问题。
先谈到演员的问题上面来，所以说这个事情呢，必须得李国力或者蔡依农两个人。说出来叶明呢只是说出来了自己公司现在的处境就是说我们公司确实有版权不少，但是何必和你们合作，就说让你们得给出来一个我们公司心动的条件来，才会和你们合作的。
就一般的来讲，就这种合作的话基本上就是互通有无的，就比如说我们公司有你们公司没有大家胡同有这样的话合作才比较顺利就比较稳固。单方面的利益诉讼的话，这种合作是不太稳固的。
所以。说这个时候叶明把话也说得非常明白，那意思就是说让李国力和蔡依农两个人开条件，为什么我们会和你们合作必须和你们合作不成呢？
也就是说这个时候蔡依农他们得说一下自己的优势，所以蔡依农也是听明白了这个话题，马上就是说：“谈合作的话，我们还是非常有优势的，我们淘宝人影视这个时候应该是业内拍摄古装爱情剧比较早的。
而且我们的成绩也比较的让人瞩目吧，算是印的比较好的，就仙剑奇侠传这一部电视剧，我觉得就已经算是经典了吧所以说我们在这方面是有经验的，我们制作的话，那市场风险会小很多，这就是我们的优势，其他的公司合作的话那也行，但是他们没有我们这方面的优势呀。
还有说我们的演员，我们的演员很大一部分都是选择为拍古装戏才签约的，所以说古装戏的话，我们公司的演员支持也是非常的强大的，这就是我们公司优势的地方，而且我们公司在港台一带也是非常的有人脉的。
甚至说东南亚一带我们都能够拉一些人脉，以后对于电影电视剧的播出的话，这些都是非常不错的条件的卖到港台那边去的话，电视剧我们都可以牵线搭桥，甚至说东南亚一带的话，我们都可以牵线搭桥的，这是我们优势的地方。”
叶明这个时候亳不客气的就是说：“要说优势的话那其实刚才那边我也有不少的朋友，我也有不少的人，那我也认识不少的人，东南亚一带也可以，甚至说在欧美国家，英国呀，好莱坞呀等等这些地方呢，我都是有自己的人脉的。
而且呢都是业内的大佬和我都是比较熟悉的国际三大电影节的，那些主席团的人呢，有不少和我都是好朋友欧美国家就那些一线的演员导演不少和我关系都不错，尤其是制片人什么的和关系也是相当的不错的。
在这方面的人脉我们公司并不差。
直来直去，对于绝大多数的商业谈判来讲都是很正常的，但是偏偏在文艺圈子里面，如果说直接的谈判的话，那可能就不是特别的合适了，谈判还是要谈判的，价格还是要谈的，利润肯定是要有的，要维持住自己足够的利润才行，这一点是必须的。
但是，就比如说就像菜市场我们大妈说的那样，这黄瓜多少钱一斤2块1块5卖不卖？这样谈判的话，那不是文艺圈子里面的一个性格，尤其是在娱乐圈这样的一个地方。越是高档次的谈判的话，那越是显得花里胡哨的。
因为娱乐圈里面的人呢，一向就是自以为文化人的以前那唱戏的什么的，那就被你们下九流的，但是现在文艺圈子里面的人呢，娱乐圈里面的人呢，都自认为是文化人艺术家了，所以说既然是艺术家的话，在架子里端起来在谈判的时候呢，自然就不可能说是直接的就谈钱。
所以说在这样的一个问题上面呢，叶明并没有马上回答这个网络小说版权的问题，或者是说步步惊心的问题。
只是说说了自己购买步步惊心的一个过程，就是说手下的人去做的，然后就接下来说：“我们公司有专门的负责购买网络小说版权的这样的一个部门，在网上经常的就看那些网络小说古言的呀，玄幻的啊，都市的呀都看，尤其是排行榜上前几的那个比较火爆的那些都看的，如果选择比较合适的就会报道上来。
然后呢，我就觉得如果顺眼的我们就买下来。所以说在这样的一个问题上面呢，就我们公司确实是有一些网络小说的版权的，但是呢就是说合作的话也不是不可以，我们公司演员人员多，但是也不可能把所有的这个戏份呢都给拍完，我们小说实在太多了。
确实也没有那么多的演员，确实也没有那么多的时间。你要说合作的话，也不是不可以，但是其实你说合作的话，我们和什么人合作不行呀，对不对？尤其是京城也是不少的影视公司，希望和我们合作的，我们何必要选择你们？”
这个时候呢，其实叶明也是非常的清楚，李国力和蔡依农两个人就是来谈合作的，但是就不能够就那么直接的弹出来，必须先谈到人的问题。
先谈到演员的问题上面来，所以说这个事情呢，必须得李国力或者蔡依农两个人。说出来叶明呢只是说出来了自己公司现在的处境就是说我们公司确实有版权不少，但是何必和你们合作，就说让你们得给出来一个我们公司心动的条件来，才会和你们合作的。
就一般的来讲，就这种合作的话基本上就是互通有无的，就比如说我们公司有你们公司没有大家胡同有这样的话合作才比较顺利就比较稳固。单方面的利益诉讼的话，这种合作是不太稳固的。
所以。说这个时候叶明把话也说得非常明白，那意思就是说让李国力和蔡依农两个人开条件，为什么我们会和你们合作必须和你们合作不成呢？
也就是说这个时候蔡依农他们得说一下自己的优势，所以蔡依农也是听明白了这个话题，马上就是说：“谈合作的话，我们还是非常有优势的，我们淘宝人影视这个时候应该是业内拍摄古装爱情剧比较早的。
而且我们的成绩也比较的让人瞩目吧，算是印的比较好的，就仙剑奇侠传这一部电视剧，我觉得就已经算是经典了吧所以说我们在这方面是有经验的，我们制作的话，那市场风险会小很多，这就是我们的优势，其他的公司合作的话那也行，但是他们没有我们这方面的优势呀。
还有说我们的演员，我们的演员很大一部分都是选择为拍古装戏才签约的，所以说古装戏的话，我们公司的演员支持也是非常的强大的，这就是我们公司优势的地方，而且我们公司在港台一带也是非常的有人脉的。
甚至说东南亚一带我们都能够拉一些人脉，以后对于电影电视剧的播出的话，这些都是非常不错的条件的卖到港台那边去的话，电视剧我们都可以牵线搭桥，甚至说东南亚一带的话，我们都可以牵线搭桥的，这是我们优势的地方。”
叶明这个时候亳不客气的就是说：“要说优势的话那其实刚才那边我也有不少的朋友，我也有不少的人，那我也认识不少的人，东南亚一带也可以，甚至说在欧美国家，英国呀，好莱坞呀等等这些地方呢，我都是有自己的人脉的。
而且呢都是业内的大佬和我都是比较熟悉的国际三大电影节的，那些主席团的人呢，有不少和我都是好朋友欧美国家就那些一线的演员导演不少和我关系都不错，尤其是制片人什么的和关系也是相当的不错的。
在这方面的人脉我们公司并不差。
