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第203章 轻装策马赴松江—2
这间独立办公室不算大，布置简单，一张办公桌，一个文件柜，一套待客的沙发茶几。空气中弥漫着一股淡淡的烟草味道。窗户开着，楼下街市的嘈杂声隐隐传来。
三人落座，孙磊沏好茶后，于永斌开口道：“孙磊，趁江老弟在，你把今年开年以来，分公司这边管材管件的销售情况，详细说说。也让江老弟了解一下我们这边的销售情况和势头。”于永斌这话说得自然，但江春生心里明白，这是于永斌特意安排的环节，意在向他展示楚天科贸的销售能力和可靠性，让江春生对他与李大鹏的长期合作充满信心。
孙磊立刻领会，神色一正，回到办公桌后拿出一个厚厚的笔记本翻开：“好的，于总，江兄弟，那我就简单汇报一下。”他显然对业务极其熟悉，根本不用细看材料，条理清晰地说道：“目前我们分公司配了七名业务员，分四个片区跑。今年这头三个月，尽管还夹着一个春节，但势头非常好。到目前为止，已经正式签下来的供货合同有五份。”
他伸出胖胖的手指，如数家珍：“这五份里面，三份是老客户续单，两家是新开拓的客户。老客户里面，市一建的新建住宅和松江新城的项目，是两个大单。新客户里面，那个合资的商品房建设项目，量也非常大。这三份大单，加上另外两个小单，五月底之前就都得完成交货。”
于永斌插话道，语气中带着满意的强调：“嗯，光是这已经签下来的五份合同——特别是那三个大单——等全部交货完成，老李厂里现有的库存成品，起码能消化掉百分之八十以上！资金就能快速周转回来了。”
孙磊连连点头：“对，于总说得是。所以我们上半年定的目标，就是要完成去年全年的销售额。照目前这个进度看，问题不大。下半年，我们争取在这个基础上，再翻它一倍！”
说到这里，孙磊显得有些兴奋，声音也提高了些：“现在手头上正在跟进的潜在客户还有好几家，都是比较大的建设单位。我们已经跟他们挂上了钩，沟通得都非常好。按照于总你定的策略和我们的建议，他们基本上都同意，把排水系统的管材管件，纳入甲方直接供货，也就是纳入‘甲供材’范围，这样采购成本更低。我们给了他们最优惠的报价，实实在在帮他们节省成本。现在他们的工程刚起步，主要在搞土方和基础，等地下部分一上来，进入到地上主体部分的建设阶段时，这几份供货协议就能签下来。所以我说，于总，江兄弟，我们今年的形势，不是小好，是一片大好！”
听着孙磊对今年销售情况的介绍和预期 ，江春生不时点头，并为李大鹏感到高兴。他知道，李大鹏虽然不说，但他对目前铸造厂夜以继日的生产、充实库存还是心存担忧的，害怕管材管件不能及时售出而造成大量的资金积压。
江春生虽然不直接经商，但对于材料供应、合同金额、工程进度这些概念并不陌生。他能清晰地感受到楚天科贸在于永斌的带领和孙磊的执行下，展现出的蓬勃活力和市场开拓能力。这让他对于永斌其人和他所代表的力量，有了更直观、更深刻的信任感。看来，与于永斌合作，不仅仅是因为去他那里取土和劳务队伍，其背后的经营理念和他的商业头脑，尤其是他的一股钻劲，永不言败的进取心不容小觑。
于永斌显然对孙磊的汇报很满意，脸上带着赞许的笑容：“好，干得不错！继续保持这个劲头！但要记住，合同签下来只是第一步，保质保量按时交货，做好售后服务，维护好客户关系，这才是长远之道。”
“明白，于总您放心！”孙磊郑重保证。
时间不知不觉已近中午。于永斌站起身：“行了，走，孙磊，找个地方，我们边吃边聊，算是给江老弟接风，也是预祝我们下一步合作顺利。”
孙磊连忙说：“早就安排好了，于总，楼下街口新开不久的一家‘李记烧鸡公’，味道正宗得很，我们就去那儿，怎么样？”
“烧鸡公好！江老弟，怎么样？”于永斌问。
“客随主便！”江春生笑道。
三人下楼，步行几十米就到了那家餐馆。店面不大，但收拾得干净，正是饭点，里面已经坐了好几桌客人，热气腾腾，香味扑鼻。孙磊显然是熟客，老板热情地招呼他们到里面一张稍安静点的桌子坐下。
孙磊麻利地点了一只肥硕的公鸡，又加了几个配菜和凉碟。于永斌特意叮嘱：“孙磊，酒先上两瓶啤酒就行了，我和老弟下午还有正事，要去工地考察，不能多喝。”
“好嘞！”站在一旁的店老板热情的答应着去了。
一刻钟后，一大盆香气四溢的烧鸡公就端了上来。三人倒上啤酒，边吃边聊。话题不再局限于工作，天南海北，市场见闻，甚至一些无伤大雅的趣事都成了佐餐的谈资，气氛轻松而融洽。于永斌和孙磊默契地都没有劝酒，江春生也自觉地将啤酒控制在两瓶以内，保持着下午工作所需的清醒。
三人落座，孙磊沏好茶后，于永斌开口道：“孙磊，趁江老弟在，你把今年开年以来，分公司这边管材管件的销售情况，详细说说。也让江老弟了解一下我们这边的销售情况和势头。”于永斌这话说得自然，但江春生心里明白，这是于永斌特意安排的环节，意在向他展示楚天科贸的销售能力和可靠性，让江春生对他与李大鹏的长期合作充满信心。
孙磊立刻领会，神色一正，回到办公桌后拿出一个厚厚的笔记本翻开：“好的，于总，江兄弟，那我就简单汇报一下。”他显然对业务极其熟悉，根本不用细看材料，条理清晰地说道：“目前我们分公司配了七名业务员，分四个片区跑。今年这头三个月，尽管还夹着一个春节，但势头非常好。到目前为止，已经正式签下来的供货合同有五份。”
他伸出胖胖的手指，如数家珍：“这五份里面，三份是老客户续单，两家是新开拓的客户。老客户里面，市一建的新建住宅和松江新城的项目，是两个大单。新客户里面，那个合资的商品房建设项目，量也非常大。这三份大单，加上另外两个小单，五月底之前就都得完成交货。”
于永斌插话道，语气中带着满意的强调：“嗯，光是这已经签下来的五份合同——特别是那三个大单——等全部交货完成，老李厂里现有的库存成品，起码能消化掉百分之八十以上！资金就能快速周转回来了。”
孙磊连连点头：“对，于总说得是。所以我们上半年定的目标，就是要完成去年全年的销售额。照目前这个进度看，问题不大。下半年，我们争取在这个基础上，再翻它一倍！”
说到这里，孙磊显得有些兴奋，声音也提高了些：“现在手头上正在跟进的潜在客户还有好几家，都是比较大的建设单位。我们已经跟他们挂上了钩，沟通得都非常好。按照于总你定的策略和我们的建议，他们基本上都同意，把排水系统的管材管件，纳入甲方直接供货，也就是纳入‘甲供材’范围，这样采购成本更低。我们给了他们最优惠的报价，实实在在帮他们节省成本。现在他们的工程刚起步，主要在搞土方和基础，等地下部分一上来，进入到地上主体部分的建设阶段时，这几份供货协议就能签下来。所以我说，于总，江兄弟，我们今年的形势，不是小好，是一片大好！”
听着孙磊对今年销售情况的介绍和预期 ，江春生不时点头，并为李大鹏感到高兴。他知道，李大鹏虽然不说，但他对目前铸造厂夜以继日的生产、充实库存还是心存担忧的，害怕管材管件不能及时售出而造成大量的资金积压。
江春生虽然不直接经商，但对于材料供应、合同金额、工程进度这些概念并不陌生。他能清晰地感受到楚天科贸在于永斌的带领和孙磊的执行下，展现出的蓬勃活力和市场开拓能力。这让他对于永斌其人和他所代表的力量，有了更直观、更深刻的信任感。看来，与于永斌合作，不仅仅是因为去他那里取土和劳务队伍，其背后的经营理念和他的商业头脑，尤其是他的一股钻劲，永不言败的进取心不容小觑。
于永斌显然对孙磊的汇报很满意，脸上带着赞许的笑容：“好，干得不错！继续保持这个劲头！但要记住，合同签下来只是第一步，保质保量按时交货，做好售后服务，维护好客户关系，这才是长远之道。”
“明白，于总您放心！”孙磊郑重保证。
时间不知不觉已近中午。于永斌站起身：“行了，走，孙磊，找个地方，我们边吃边聊，算是给江老弟接风，也是预祝我们下一步合作顺利。”
孙磊连忙说：“早就安排好了，于总，楼下街口新开不久的一家‘李记烧鸡公’，味道正宗得很，我们就去那儿，怎么样？”
“烧鸡公好！江老弟，怎么样？”于永斌问。
“客随主便！”江春生笑道。
三人下楼，步行几十米就到了那家餐馆。店面不大，但收拾得干净，正是饭点，里面已经坐了好几桌客人，热气腾腾，香味扑鼻。孙磊显然是熟客，老板热情地招呼他们到里面一张稍安静点的桌子坐下。
孙磊麻利地点了一只肥硕的公鸡，又加了几个配菜和凉碟。于永斌特意叮嘱：“孙磊，酒先上两瓶啤酒就行了，我和老弟下午还有正事，要去工地考察，不能多喝。”
“好嘞！”站在一旁的店老板热情的答应着去了。
一刻钟后，一大盆香气四溢的烧鸡公就端了上来。三人倒上啤酒，边吃边聊。话题不再局限于工作，天南海北，市场见闻，甚至一些无伤大雅的趣事都成了佐餐的谈资，气氛轻松而融洽。于永斌和孙磊默契地都没有劝酒，江春生也自觉地将啤酒控制在两瓶以内，保持着下午工作所需的清醒。
