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第33章 李阳的生意经
都说财不外露，才其实也一样，
相信很多女人都会愿意提前投资一个年轻又有才华的男人。
短短几年换几十年的幸福，还是很划算的。
关键这狗东西还不知道收敛！
陈菲在课上想了很多，甚至想直接把李阳拉过来揍一顿。
……
工商管理专业的课程原本是没有营销心理学的，
但是李阳这二十分钟的讲述，
让赵老师在办公室思考，
是不是向学校建议增加这一门课，
哪怕是在市场营销的课上，增加一点这部分的内容呢？
但是陈菲和赵老师都不知道的是，
李阳还藏了一手或者好几手。
首先，
他的每一类产品都是经过他自己精挑细选之后选择的品类。
比如在楚江路能继续卖袜子么？
能，但没必要。
一辆车能装多少？
一双袜子几毛钱的利润而已，一晚上五千的利润，岂不是要上万双？
首先保证这一类产品的要有足够的利润，
但利润也不能太高，
至少要比路边的店里便宜很多，
不然即使是有各方面的心理效应，也不会有那么多的顾客买单。
比如一个移动电源，
进价40，店里卖65，李阳卖50，
十块的利润顶得上20双袜子了，
即使一个顾客买袜子会买好几双……
可是面对一个顾客和面对好几个顾客，花费的精力能一样？
再一个，
移动电源这种东西不属于那种要深思熟虑后才会买的东西，
出门来逛街手机没电了，买一个移动电源是不是很合理？
如果赵老师听到就会讲，这属于市场营销当中的供需关系。
其次，
李阳的生意经，向来是规避重资产。
就像是他摆摊一样，
周六日如果能全天摆摊，
即使卖货效率不如晚上，
但收益肯定要比只在晚上出来多得多。
李阳没有这么做，也有他每件商品单价利润不算高的原因，
如果要摆全天，
进货肯定要比一晚上多很多，成本自然也高很多。
网络热度这种东西，
来得快，去得也快。
一旦这种走量的形式失效，
积压的成本可远远比一周的收益要来得多。
再一个，
限时流动性的出摊模式，也是想学习那位江大优秀校友‘雷老板’，
明明就是当时的手机产量供应不足，
但偏偏要搞一个抢号购买的饥饿营销。
可是不饥饿营销没办法啊。
每次出摊，李阳都像打了鸡血一样对待每一位顾客，
刘伊洛则像个洋娃娃一样在旁边当一个花瓶。
时间短了还好，一旦忙活一天，
先不说李阳的肾上腺素够不够用，刘伊洛这位大小姐肯定先撂挑子。
能用50%的精力赚50%的利润，
总比花费100%的精力赚取80%的利润好的多。
……
当李阳眼神涣散般的走出考场，
尽管邵颖在班级群里发布了周末班级团建的消息，
但刚考完四级的李阳还没有从考试的阴霾之中走出来，
于是忽略了这条消息。
陈菲故意从李阳旁边经过，
隔了几个身位的时候，
就已经发现了双目无神的李阳，心里暗暗嬉笑。
好你个“天才”李阳，你也有不行的时候！
不对，自己男人不能说不行。
班里的同学都是统招生，
就算吃老底儿，
也能在大一上学期趁着高考的那点英语底子没忘干净，通过四级考试。
除了李阳！
李阳本来英语底子就弱，开学后还一直忙着挣钱，能考过才是真的见了鬼。
如果说开学的班级聚餐，是给大家一个同学之间互相了解的机会，
那这次的聚餐，意义就更大了。
都开学几个月了，眼看就要元旦。
元旦过后，寒假就不远了啊。
大半个月学期，
同学之间该了解的也都了解了，
像陈菲和丁国伟这种隐藏的富二代也都因为种种原因暴露了出来。
既然大家都互相了解的差不多了，
那么这次的团建就是告诉大家，
该下手的要下手了……
谈恋爱嘛，
都是大学生了，有什么不好意思的。
邵颖这个班长做的不可谓不称职，
连月老这种工作都兼职上了。
原本班里还有好些有了对象的同学，还在纠结周末陪对象还是参加班级活动，
直到邵颖又在群里抛下一句，
“可以带家属！不过钱得交双份。”
得，不参加也得参加了。
刚开学的班级聚餐李阳就没有参加，
那时候他的兜里比脸还要干净，
自然不想花这个钱。
虽然现在荷包鼓了，
但是李阳好歹也是一个周末能赚大几千的人，
同样不想浪费时间参加。
李阳拿着手机，还在想着怎么给班长委婉的说一下，
相信很多女人都会愿意提前投资一个年轻又有才华的男人。
短短几年换几十年的幸福，还是很划算的。
关键这狗东西还不知道收敛！
陈菲在课上想了很多，甚至想直接把李阳拉过来揍一顿。
……
工商管理专业的课程原本是没有营销心理学的，
但是李阳这二十分钟的讲述，
让赵老师在办公室思考，
是不是向学校建议增加这一门课，
哪怕是在市场营销的课上，增加一点这部分的内容呢？
但是陈菲和赵老师都不知道的是，
李阳还藏了一手或者好几手。
首先，
他的每一类产品都是经过他自己精挑细选之后选择的品类。
比如在楚江路能继续卖袜子么？
能，但没必要。
一辆车能装多少？
一双袜子几毛钱的利润而已，一晚上五千的利润，岂不是要上万双？
首先保证这一类产品的要有足够的利润，
但利润也不能太高，
至少要比路边的店里便宜很多，
不然即使是有各方面的心理效应，也不会有那么多的顾客买单。
比如一个移动电源，
进价40，店里卖65，李阳卖50，
十块的利润顶得上20双袜子了，
即使一个顾客买袜子会买好几双……
可是面对一个顾客和面对好几个顾客，花费的精力能一样？
再一个，
移动电源这种东西不属于那种要深思熟虑后才会买的东西，
出门来逛街手机没电了，买一个移动电源是不是很合理？
如果赵老师听到就会讲，这属于市场营销当中的供需关系。
其次，
李阳的生意经，向来是规避重资产。
就像是他摆摊一样，
周六日如果能全天摆摊，
即使卖货效率不如晚上，
但收益肯定要比只在晚上出来多得多。
李阳没有这么做，也有他每件商品单价利润不算高的原因，
如果要摆全天，
进货肯定要比一晚上多很多，成本自然也高很多。
网络热度这种东西，
来得快，去得也快。
一旦这种走量的形式失效，
积压的成本可远远比一周的收益要来得多。
再一个，
限时流动性的出摊模式，也是想学习那位江大优秀校友‘雷老板’，
明明就是当时的手机产量供应不足，
但偏偏要搞一个抢号购买的饥饿营销。
可是不饥饿营销没办法啊。
每次出摊，李阳都像打了鸡血一样对待每一位顾客，
刘伊洛则像个洋娃娃一样在旁边当一个花瓶。
时间短了还好，一旦忙活一天，
先不说李阳的肾上腺素够不够用，刘伊洛这位大小姐肯定先撂挑子。
能用50%的精力赚50%的利润，
总比花费100%的精力赚取80%的利润好的多。
……
当李阳眼神涣散般的走出考场，
尽管邵颖在班级群里发布了周末班级团建的消息，
但刚考完四级的李阳还没有从考试的阴霾之中走出来，
于是忽略了这条消息。
陈菲故意从李阳旁边经过，
隔了几个身位的时候，
就已经发现了双目无神的李阳，心里暗暗嬉笑。
好你个“天才”李阳，你也有不行的时候！
不对，自己男人不能说不行。
班里的同学都是统招生，
就算吃老底儿，
也能在大一上学期趁着高考的那点英语底子没忘干净，通过四级考试。
除了李阳！
李阳本来英语底子就弱，开学后还一直忙着挣钱，能考过才是真的见了鬼。
如果说开学的班级聚餐，是给大家一个同学之间互相了解的机会，
那这次的聚餐，意义就更大了。
都开学几个月了，眼看就要元旦。
元旦过后，寒假就不远了啊。
大半个月学期，
同学之间该了解的也都了解了，
像陈菲和丁国伟这种隐藏的富二代也都因为种种原因暴露了出来。
既然大家都互相了解的差不多了，
那么这次的团建就是告诉大家，
该下手的要下手了……
谈恋爱嘛，
都是大学生了，有什么不好意思的。
邵颖这个班长做的不可谓不称职，
连月老这种工作都兼职上了。
原本班里还有好些有了对象的同学，还在纠结周末陪对象还是参加班级活动，
直到邵颖又在群里抛下一句，
“可以带家属！不过钱得交双份。”
得，不参加也得参加了。
刚开学的班级聚餐李阳就没有参加，
那时候他的兜里比脸还要干净，
自然不想花这个钱。
虽然现在荷包鼓了，
但是李阳好歹也是一个周末能赚大几千的人，
同样不想浪费时间参加。
李阳拿着手机，还在想着怎么给班长委婉的说一下，
