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第184章 陶老板，请随意吩咐在下
卓向阳搜肠刮肚将自己经历的和想到的所有点都讲了一遍。
“下来让咱们三个牛仔的灵魂人物小陶同志跟大家讲两句。”
突然被cue，陶月微笑着走到几人身前。
“其实刚才卓向阳把所有要注意到的小细节讲的非常清楚，那我就跟大家分享一个跟客人沟通的方向。
我希望大家都可以培养出【利他性】的思维，利他简单的说就是对他有好处，可具体要怎么做呢？
比如说客人刚到摊位前就问牛仔裤的价格，这类人对价格非常敏感。
这时候不要着急报价，可以先讲讲我们牛仔裤的来历，有多么受欢迎，让他充分了解商品的价值，化主动为被动。
再比如说客人听到价格后还是抱怨太贵，千万别直肠子就说给人优惠一点。
可以讲讲我们牛仔裤的稀缺性，可以讲讲我们牛仔面料的确良或者涤卡面料相比不可替代的优势。
比如穿牛仔裤很精神、很有面子，相亲对象会喜欢，追求的女生会喜欢等等。
还有如果客人说他要在考虑考虑，千万别点点头就放客人离开。
可以以朋友的口味跟他聊聊家常，了解他的顾虑，到底是因为价格因素还是别的原因犹豫。
根据了解到的原因，再决定到底要不要再加把劲推销。”
看到几人有点发懵的表情，陶月微笑了笑说。
“诸如此类的例子还有很多很多，你们在实际跟客人的接触中陆续都会遇到。
销售没有一个固定的模板，只要你们记住从【利他】这两个字，我相信你们都会取得不错的成绩。”
卓向阳接话道：“对，这个礼拜天我们会陪你们一起摆摊，遇到解决不了的问题直接喊我们就成。”
这下谢羽几人表情终于轻松了不少。
陶月微笑了笑说：“其实只要大家主动张开嘴，耐心跟客人沟通，讲好牛仔裤的背景故事。
可能刚才我们说的这些技巧你们根本都用不上，牛仔裤就卖出去了。”
“可不是嘛。”黎南珍笑着说：“我们那天卖货，人多的时候自然有其他客人帮着解说。
我们只用回答一些简单的问题，或是帮忙推荐合适的裤子尺码就好。”
郝小翠拍拍胸脯：“那就好，我就怕刚开始不太懂，闹笑话是小事，影响到生意就不好了。”
陶月微宽慰道：“这个你不用担心，说白了咱们就是个小摊位，又没有固定的销售地点。
要是真的在一个地方卖的不是很顺利，那我们换其他地方不就好了。”
“没错儿。”卓向阳笑着说：“短时间内咱们都会是三轮车上的牛仔小铺，灵活的很。”
“哈哈哈。”他这话将在座几人全都逗笑。
只是仔细一想，还就是他说的这个道理，两人一车一批牛仔裤，京都这么大，想去哪儿卖货就去哪儿卖货。
气氛重新变得活跃起来，陶月微趁机开口。
“谢哥、王哥，你们俩都是练家子，分开一人选一个合作伙伴吧，这样搭配起来外出时候也比较安全。”
谢羽率先开口：“强子，我这有家有口的跟女同志搭档不合适，我就直接选小宋了啊。”
王明强嘴巴张了张，但最后还是点头答应：“行，那我就跟郝同志搭档。”
郝小翠主动表态：“王哥，您放心，我之前下乡是我们知青点的女知青负责人，连着几年在村里都拿8个工分。
我不管是干活还是跟人沟通都是一把好手，保证绝对不会拖你后腿。”
闻言王明强露出个笑脸：“那可太好了，咱们两个小组可以竞争一下，咱们俩争取比他俩卖的多。”
“嘿——”谢羽不乐意了：“强子，你这是没把我跟小宋放在眼里啊？”
“你就说接不接招吧？”王明强抱着胳膊斜眼瞅他。
谢羽将问题抛给自己的新搭档：“小宋，你觉着呢？”
宋超爽快应道：“既然王哥都发出邀请了，咱们没有不接招的道理啊，友谊切磋嘛。”
陶月微没想到他们四个这么快就有了组队竞争的意识。
她想了想说：“我举双手支持大家友谊切磋，这样吧，这个月只剩下几天时间，你们就先适应适应。
从下个月开始，每个月底卖货多的那个小组，我会额外发放提成的5%作为激励奖金。”
谢羽率先带头鼓掌：“小陶老板英明！”
其他三人同样拍手叫好吹着彩虹屁，毕竟有机会多拿工资谁会不爱呢？
正事谈完，大家伙聚在一起闲聊几句，黎南珍开口提醒。
“已经8点了，咱们今天就先到这，你们两组商量一下谁负责看管三轮车。
明天下午三点到枣花胡同取车，后天早上来这边拿货。”
陶月微说了声抱歉：“不好意思，暂时得麻烦大家每天过这边来取货。
等一切走上正轨后，我会找个合适的地方当仓库，这样大家就不用来回奔波这么辛苦了。”
王明强摆摆手：“小陶老板，你说的这是什么话，就是负重越野我们也不怕，何况你还给我们安排了三轮车。”
“下来让咱们三个牛仔的灵魂人物小陶同志跟大家讲两句。”
突然被cue，陶月微笑着走到几人身前。
“其实刚才卓向阳把所有要注意到的小细节讲的非常清楚，那我就跟大家分享一个跟客人沟通的方向。
我希望大家都可以培养出【利他性】的思维，利他简单的说就是对他有好处，可具体要怎么做呢？
比如说客人刚到摊位前就问牛仔裤的价格，这类人对价格非常敏感。
这时候不要着急报价，可以先讲讲我们牛仔裤的来历，有多么受欢迎，让他充分了解商品的价值，化主动为被动。
再比如说客人听到价格后还是抱怨太贵，千万别直肠子就说给人优惠一点。
可以讲讲我们牛仔裤的稀缺性，可以讲讲我们牛仔面料的确良或者涤卡面料相比不可替代的优势。
比如穿牛仔裤很精神、很有面子，相亲对象会喜欢，追求的女生会喜欢等等。
还有如果客人说他要在考虑考虑，千万别点点头就放客人离开。
可以以朋友的口味跟他聊聊家常，了解他的顾虑，到底是因为价格因素还是别的原因犹豫。
根据了解到的原因，再决定到底要不要再加把劲推销。”
看到几人有点发懵的表情，陶月微笑了笑说。
“诸如此类的例子还有很多很多，你们在实际跟客人的接触中陆续都会遇到。
销售没有一个固定的模板，只要你们记住从【利他】这两个字，我相信你们都会取得不错的成绩。”
卓向阳接话道：“对，这个礼拜天我们会陪你们一起摆摊，遇到解决不了的问题直接喊我们就成。”
这下谢羽几人表情终于轻松了不少。
陶月微笑了笑说：“其实只要大家主动张开嘴，耐心跟客人沟通，讲好牛仔裤的背景故事。
可能刚才我们说的这些技巧你们根本都用不上，牛仔裤就卖出去了。”
“可不是嘛。”黎南珍笑着说：“我们那天卖货，人多的时候自然有其他客人帮着解说。
我们只用回答一些简单的问题，或是帮忙推荐合适的裤子尺码就好。”
郝小翠拍拍胸脯：“那就好，我就怕刚开始不太懂，闹笑话是小事，影响到生意就不好了。”
陶月微宽慰道：“这个你不用担心，说白了咱们就是个小摊位，又没有固定的销售地点。
要是真的在一个地方卖的不是很顺利，那我们换其他地方不就好了。”
“没错儿。”卓向阳笑着说：“短时间内咱们都会是三轮车上的牛仔小铺，灵活的很。”
“哈哈哈。”他这话将在座几人全都逗笑。
只是仔细一想，还就是他说的这个道理，两人一车一批牛仔裤，京都这么大，想去哪儿卖货就去哪儿卖货。
气氛重新变得活跃起来，陶月微趁机开口。
“谢哥、王哥，你们俩都是练家子，分开一人选一个合作伙伴吧，这样搭配起来外出时候也比较安全。”
谢羽率先开口：“强子，我这有家有口的跟女同志搭档不合适，我就直接选小宋了啊。”
王明强嘴巴张了张，但最后还是点头答应：“行，那我就跟郝同志搭档。”
郝小翠主动表态：“王哥，您放心，我之前下乡是我们知青点的女知青负责人，连着几年在村里都拿8个工分。
我不管是干活还是跟人沟通都是一把好手，保证绝对不会拖你后腿。”
闻言王明强露出个笑脸：“那可太好了，咱们两个小组可以竞争一下，咱们俩争取比他俩卖的多。”
“嘿——”谢羽不乐意了：“强子，你这是没把我跟小宋放在眼里啊？”
“你就说接不接招吧？”王明强抱着胳膊斜眼瞅他。
谢羽将问题抛给自己的新搭档：“小宋，你觉着呢？”
宋超爽快应道：“既然王哥都发出邀请了，咱们没有不接招的道理啊，友谊切磋嘛。”
陶月微没想到他们四个这么快就有了组队竞争的意识。
她想了想说：“我举双手支持大家友谊切磋，这样吧，这个月只剩下几天时间，你们就先适应适应。
从下个月开始，每个月底卖货多的那个小组，我会额外发放提成的5%作为激励奖金。”
谢羽率先带头鼓掌：“小陶老板英明！”
其他三人同样拍手叫好吹着彩虹屁，毕竟有机会多拿工资谁会不爱呢？
正事谈完，大家伙聚在一起闲聊几句，黎南珍开口提醒。
“已经8点了，咱们今天就先到这，你们两组商量一下谁负责看管三轮车。
明天下午三点到枣花胡同取车，后天早上来这边拿货。”
陶月微说了声抱歉：“不好意思，暂时得麻烦大家每天过这边来取货。
等一切走上正轨后，我会找个合适的地方当仓库，这样大家就不用来回奔波这么辛苦了。”
王明强摆摆手：“小陶老板，你说的这是什么话，就是负重越野我们也不怕，何况你还给我们安排了三轮车。”
