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第1180章 我还指望看萧老板你买房买车
苏雨荷担心的是那些商家甚至会觉得这种是骗子，骗他们买电脑的。
萧楚生则是笑道：「谁说我要跟那些商家扯皮的？」
「啊？那你是？」苏雨荷怔住。
某畜生云淡风轻地开口说道：「你是不是已经忘记了新生资本孵化了这么多的商户，咱们的团购网站光是靠这些商户就已经足够让这个雪球滚动起来了？」
「这……」苏雨荷思索着：「但……你要做一个新的项目，这个项目的最终目的是为了盈利，为了赚钱吧？如果只靠咱们自己这些商户，那不等于把钱左手倒右手？
这个平台盈利应该是抽佣金吧，经过网站平台的订单抽取一定数额的佣金。」
萧楚生点点头：「没错，是抽佣金，前期确实是左手倒右手，但……这种商业模式的本质，是口碑传播，靠着咱们自己这些商户把一些用户绑定到平台上，养成了使用习惯。
到那时候还有哪个商户不去跟，那别的商户就会吃掉他们的份额，难道不是吗？这就是被迫改变。」
苏雨荷无言以对了，因为萧楚生的思路非常清晰。
说得更直接一点，他就是玩的习惯绑架这一套，团购网站的本质，就是优惠卖东西。
所有人产生了买东西前先上这个网站看看价格，久而久之就会产生一种潜意识，在这上面买的东西，它应该是更实惠的……
而且在不知道该上哪去哪家吃饭之类的时候，他们甚至可能打开这个网站看看哪家有优惠活动。
好，今天就去这家了！
久而久之，那些不肯上线到团购平台的商户就会被边缘化，因为本质上团购平台也算推广的一部分，相当于一个相当醒目的推荐位。
你不上线，那就相当于少了很多曝光，少了许多的推广流量，那自然客流量会被那些常被人看到的店给分走，这很正常。
想通以后，苏雨荷终于明白了萧楚生想做什么：「你想掌控消费者的购买取向！」
「准确来说，是客源流量，虽然不能做到完全控制消费者的消费意愿，但消费意愿这个东西可以被引导。」
苏雨荷若有所思，她虽然不是太懂这些东西，但还是觉得萧楚生所说的东西非常可怕。
所以她有些担忧：「你做的这些……该不会涉嫌垄断吧？」
萧楚生无奈：「那不然呢，哪有不垄断还能赚钱的行业？」
「……」
苏雨荷无言以对，因为这是事实。
萧楚生自顾自说着：「其实垄断从来都不是问题，问题在于是怎么垄断的，和垄断以后做了什么。」
「作恶是吗？」
萧楚生欣慰地点了点头，仿佛在说孺子可教，搞得苏雨荷有些哭笑不得，他们到底谁才是教师啊……虽然辅导员跟教师还是差得远了点。
萧楚生虽然没有直说，但他的意思其实也简单，垄断真正的问题源头是靠着不正当竞争达成的垄断，以及垄断以后借着市场地位开始作恶，比如恶意涨价，打压后来者之类的。
上辈子王星在团购市场实现了垄断后就是这么干的，这都是前车之鉴。
当然，对于这个时候的国内，团购这个赛道甚至没有诞生，所以某畜生打算做第一个先行者。
嗯，某在交大正在研究怎么送外卖的张绪豪只觉得心头一紧……
张绪豪怎么都没想到，他还在研究怎么把沪上阿姨和杉茶拉上他的外卖大业，这边萧楚生直接丢出了一个比他理念更为先进的团购网站……
要知道这个时候还没有所谓的高精地图，张绪豪的外卖软体根本做不出来，所以他们现在在鼓捣的其实更像是一个网上的订餐平台，体验可以说稀烂且割裂。
不能说比直接打电话订餐好到哪去……
而且这个平台也面临着刚才苏雨荷所担心的那个问题，就是商家入驻困难。
没有足够多的商家入驻，那消费者就没有使用意愿。
而张绪豪又是创业大学生，手里根本没那么多的资金，结果就是，他不可能做补贴搞优惠政策，最多只能承诺给商家多长时间的免费入驻，这种口头支票自然没什么用。
所以这个时候的饿了么其实聊胜于无……
现在某畜生直接截胡，而且还是带着大量优质商家截胡，这对饿了么毫无疑问是一种降维打击。
甚至……有可能直接杀死比赛。
当然，某畜生不会那么做，团购这个赛道跟茶饮行业可不一样，他还指望同行们烧钱帮他把盘子做大呢……
花别人的钱做自己的事，多香啊！
说话间，萧楚生他们到了店外，进店前萧楚生跟苏雨荷说：「我们那栋大楼竣工了，估计后面我们大多数时间可能会待在那边，店里这边来的次数会变少，所以得麻烦你多受累了。」
苏雨荷听闻后目光微微泛起涟漪，但很快便恢复了平静，她点点头：「行，就交给我吧，我会把这摊子给你们打理好的。」
突然，苏雨荷像是想起了什么，露出一个颇为俏皮的笑容：「就是不知道，我那么努力的话，有没有加薪啊？或者升职也不是不行。」
萧楚生顿时乐了：「我们的苏导这么现实啊？」
「那必须啊，不赚钱我没法活啊，我还指望看萧老板你买房买车呢。」苏雨荷半开玩笑。
其实这话里真假掺半，苏雨荷确实有想靠着萧楚生买房买车，但绝对不是想着什么都不做来获得这些。
萧楚生也很配合，假装想了想：「加薪升职啊……别说，可以有啊，努力吧打工人，梦想总是要有的，说不准你就成了我公司里的高管了，到那时候年薪百万不是梦！」
苏雨荷直翻白眼，鸡血打多了那就真没意思了，她可不敢奢望自己有机会年薪百万。
其实她自己已经忘了，联名加奥运会这几个月里，杉茶和沪上阿姨那些门店让她赚到的提成，单月就高达两万大几了。
如果这种峰值的营业额可以持续一年，那就是近三十万。
萧楚生则是笑道：「谁说我要跟那些商家扯皮的？」
「啊？那你是？」苏雨荷怔住。
某畜生云淡风轻地开口说道：「你是不是已经忘记了新生资本孵化了这么多的商户，咱们的团购网站光是靠这些商户就已经足够让这个雪球滚动起来了？」
「这……」苏雨荷思索着：「但……你要做一个新的项目，这个项目的最终目的是为了盈利，为了赚钱吧？如果只靠咱们自己这些商户，那不等于把钱左手倒右手？
这个平台盈利应该是抽佣金吧，经过网站平台的订单抽取一定数额的佣金。」
萧楚生点点头：「没错，是抽佣金，前期确实是左手倒右手，但……这种商业模式的本质，是口碑传播，靠着咱们自己这些商户把一些用户绑定到平台上，养成了使用习惯。
到那时候还有哪个商户不去跟，那别的商户就会吃掉他们的份额，难道不是吗？这就是被迫改变。」
苏雨荷无言以对了，因为萧楚生的思路非常清晰。
说得更直接一点，他就是玩的习惯绑架这一套，团购网站的本质，就是优惠卖东西。
所有人产生了买东西前先上这个网站看看价格，久而久之就会产生一种潜意识，在这上面买的东西，它应该是更实惠的……
而且在不知道该上哪去哪家吃饭之类的时候，他们甚至可能打开这个网站看看哪家有优惠活动。
好，今天就去这家了！
久而久之，那些不肯上线到团购平台的商户就会被边缘化，因为本质上团购平台也算推广的一部分，相当于一个相当醒目的推荐位。
你不上线，那就相当于少了很多曝光，少了许多的推广流量，那自然客流量会被那些常被人看到的店给分走，这很正常。
想通以后，苏雨荷终于明白了萧楚生想做什么：「你想掌控消费者的购买取向！」
「准确来说，是客源流量，虽然不能做到完全控制消费者的消费意愿，但消费意愿这个东西可以被引导。」
苏雨荷若有所思，她虽然不是太懂这些东西，但还是觉得萧楚生所说的东西非常可怕。
所以她有些担忧：「你做的这些……该不会涉嫌垄断吧？」
萧楚生无奈：「那不然呢，哪有不垄断还能赚钱的行业？」
「……」
苏雨荷无言以对，因为这是事实。
萧楚生自顾自说着：「其实垄断从来都不是问题，问题在于是怎么垄断的，和垄断以后做了什么。」
「作恶是吗？」
萧楚生欣慰地点了点头，仿佛在说孺子可教，搞得苏雨荷有些哭笑不得，他们到底谁才是教师啊……虽然辅导员跟教师还是差得远了点。
萧楚生虽然没有直说，但他的意思其实也简单，垄断真正的问题源头是靠着不正当竞争达成的垄断，以及垄断以后借着市场地位开始作恶，比如恶意涨价，打压后来者之类的。
上辈子王星在团购市场实现了垄断后就是这么干的，这都是前车之鉴。
当然，对于这个时候的国内，团购这个赛道甚至没有诞生，所以某畜生打算做第一个先行者。
嗯，某在交大正在研究怎么送外卖的张绪豪只觉得心头一紧……
张绪豪怎么都没想到，他还在研究怎么把沪上阿姨和杉茶拉上他的外卖大业，这边萧楚生直接丢出了一个比他理念更为先进的团购网站……
要知道这个时候还没有所谓的高精地图，张绪豪的外卖软体根本做不出来，所以他们现在在鼓捣的其实更像是一个网上的订餐平台，体验可以说稀烂且割裂。
不能说比直接打电话订餐好到哪去……
而且这个平台也面临着刚才苏雨荷所担心的那个问题，就是商家入驻困难。
没有足够多的商家入驻，那消费者就没有使用意愿。
而张绪豪又是创业大学生，手里根本没那么多的资金，结果就是，他不可能做补贴搞优惠政策，最多只能承诺给商家多长时间的免费入驻，这种口头支票自然没什么用。
所以这个时候的饿了么其实聊胜于无……
现在某畜生直接截胡，而且还是带着大量优质商家截胡，这对饿了么毫无疑问是一种降维打击。
甚至……有可能直接杀死比赛。
当然，某畜生不会那么做，团购这个赛道跟茶饮行业可不一样，他还指望同行们烧钱帮他把盘子做大呢……
花别人的钱做自己的事，多香啊！
说话间，萧楚生他们到了店外，进店前萧楚生跟苏雨荷说：「我们那栋大楼竣工了，估计后面我们大多数时间可能会待在那边，店里这边来的次数会变少，所以得麻烦你多受累了。」
苏雨荷听闻后目光微微泛起涟漪，但很快便恢复了平静，她点点头：「行，就交给我吧，我会把这摊子给你们打理好的。」
突然，苏雨荷像是想起了什么，露出一个颇为俏皮的笑容：「就是不知道，我那么努力的话，有没有加薪啊？或者升职也不是不行。」
萧楚生顿时乐了：「我们的苏导这么现实啊？」
「那必须啊，不赚钱我没法活啊，我还指望看萧老板你买房买车呢。」苏雨荷半开玩笑。
其实这话里真假掺半，苏雨荷确实有想靠着萧楚生买房买车，但绝对不是想着什么都不做来获得这些。
萧楚生也很配合，假装想了想：「加薪升职啊……别说，可以有啊，努力吧打工人，梦想总是要有的，说不准你就成了我公司里的高管了，到那时候年薪百万不是梦！」
苏雨荷直翻白眼，鸡血打多了那就真没意思了，她可不敢奢望自己有机会年薪百万。
其实她自己已经忘了，联名加奥运会这几个月里，杉茶和沪上阿姨那些门店让她赚到的提成，单月就高达两万大几了。
如果这种峰值的营业额可以持续一年，那就是近三十万。
