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第38章 今晚只能智取
苏坛没有多余废话，直接将自己卖货的打算告知吴倩柔。
吴倩柔一听，眉头紧皱，立马摇摇头。
眼眸中有些失望。
“我们超市本身作为终端经销商，怎么可能找人代理销售，难道你想从我这里拿到批发价吗？”
苏坛摇摇头，说道，“吴总监您先别着急，听我说完。”
吴倩柔抬起手腕看了看时间，耐着性子点点头。
接下来苏坛说出了自己的构想。
简单来说，其实就是扮演导购员一样的角色，目的很单纯，把超市的货品卖出去即可。
吴倩柔的思维和高度在另一条线上，下意识就以为苏坛想代理分销。
她舒了口气，同时也来了兴趣。
“那你能不能告诉我，你打算怎么帮我们卖货，或者说，你有什么优势？”
苏坛笑了笑，拍拍薛晨的肩膀。
“我们有才艺。”
吴倩柔一愣，“这和才艺有什么关系？”
“才艺的最后，是直播带货，以后吴总监会听说这句话的。”
苏坛说道，“我要做的其实和昨晚的演出性质差不多，都是流量变现。不过很多东西还需要构思，在这之前，我想要的是三合超市能给我提供的优惠条件。”
虽然不清楚直播带货是什么东西，但吴倩柔还是难得露出了笑容。
“那就先说你的条件吧，我听听。”
“首先要明确的是，我们是合作，而不是隶属关系，这很重要。其次是价格，我们售卖的货物，在价格上必须要比超市的便宜。”
吴倩柔打断苏坛，“这不现实，价格不统一会对我们造成难以估量的伤害。”
苏坛脸色不变，“凡是要学会变通嘛吴总监，你就当三合超市分出去一个外场，然后把一些打算打折出售的商品交给外场去卖。”
他又补充道，“当然，我会选一些销量不太好的商品，相当于帮你们打通一条渠道，怎么看都不吃亏的。”
这里面最关键的，其实就是选品。
苏坛想要模拟直播带货，难度很大。
也可以说是一个大胆的尝试，没有互联网的加持，难题很多，第一个难题就是选品。
找批发商进货不现实，没钱而且风险太大。
超市是个很不错的选择，但他们不可能把畅销的商品交出去。
吴倩柔不是个趋于保守的人，但也绝不傻。
“我需要几天时间考虑，如果可行，我让唐经理联系你。”
“没问题。”
苏坛并不着急，因为他需要准备的东西更多。
他喊了双目微微失神的薛晨起身告辞。
临出门时，吴倩柔忽然叫住他。
“等等苏坛。”
她认真的打量少年，“你真的只是个大学生？”
刚才苏坛一顿输出，除了对薛晨说的那些话之外，还有对电商崛起的分析，信息量是很大的。
很多东西连见多识广的吴倩柔都听不懂，现在她反应过来，和自己对话的人原来只是个学生。
“我是大学生不假，但我们的团队有挑大梁的啊，心慈面善的薛晨大哥，江湖人称特靠谱。”
苏坛把薛晨推出去，特靠谱的薛晨不知道是害羞还是紧张，腼腆地摸摸后脑勺，露出温和灿烂的笑容。
看着稍微有点傻。
他们离开后，吴倩柔就当没事发生一样，继续忙自己的。
需要考虑吗？
其实不用，有人帮忙卖东西，还不用发工资，考虑什么？
作为女强人，吴倩柔早早地在脑海里定好基调。
商品，价格，分红。
把控好这三点，其他的随苏坛折腾。
而这些，属于谈判的范畴，用脑袋想可是想不出来的。
说实话，看了昨晚的销售报表，吴倩柔甚至隐隐有些期待。
所以借口拖延几天，争取更多筹码就是了。
和唐昆交换了联系方式后，苏坛两人直接离开了超市。
薛晨叉着腰站在广场中央，深呼吸，感觉自己活过来了。
“不用这么夸张吧。”
苏坛调笑道，“说真的，刚才我把你推出去，你就应该展现一下自身魅力，最起码色诱一下，加快双方合作进度嘛。”
薛晨老脸一红，故意岔开话题。
“说正经的，你们刚刚都聊了些什么？”
苏坛一愣，“你就坐我旁边，说了什么还需要问我？”
“没注意听。”
苏坛震惊了，双手抱头，“你......不会就盯着人家大美女看了一晚上吧。”
薛晨的心虚几乎无法掩藏，他有种被扒光了丢人堆里的羞耻感。
“胡说什么，我不是，我没有。”
扭头往停机车的方向，落荒而逃。
身后传来苏坛绝望的声音。
“晨哥，女大三抱金砖，但是三块金砖会砸死你的相信我！”
“晨哥，你死心吧，我是生意人，绝对不允许你骚扰我的合作伙伴！”
“晨哥，你别自己走啊，带我一程。”
最后，他被独自丢在广场上。
已经九点多了，辨不清颜色的霓虹灯，争先恐后地打在过路人的脸上，硬生生给夜幕染上物欲横流的色彩。
吴倩柔一听，眉头紧皱，立马摇摇头。
眼眸中有些失望。
“我们超市本身作为终端经销商，怎么可能找人代理销售，难道你想从我这里拿到批发价吗？”
苏坛摇摇头，说道，“吴总监您先别着急，听我说完。”
吴倩柔抬起手腕看了看时间，耐着性子点点头。
接下来苏坛说出了自己的构想。
简单来说，其实就是扮演导购员一样的角色，目的很单纯，把超市的货品卖出去即可。
吴倩柔的思维和高度在另一条线上，下意识就以为苏坛想代理分销。
她舒了口气，同时也来了兴趣。
“那你能不能告诉我，你打算怎么帮我们卖货，或者说，你有什么优势？”
苏坛笑了笑，拍拍薛晨的肩膀。
“我们有才艺。”
吴倩柔一愣，“这和才艺有什么关系？”
“才艺的最后，是直播带货，以后吴总监会听说这句话的。”
苏坛说道，“我要做的其实和昨晚的演出性质差不多，都是流量变现。不过很多东西还需要构思，在这之前，我想要的是三合超市能给我提供的优惠条件。”
虽然不清楚直播带货是什么东西，但吴倩柔还是难得露出了笑容。
“那就先说你的条件吧，我听听。”
“首先要明确的是，我们是合作，而不是隶属关系，这很重要。其次是价格，我们售卖的货物，在价格上必须要比超市的便宜。”
吴倩柔打断苏坛，“这不现实，价格不统一会对我们造成难以估量的伤害。”
苏坛脸色不变，“凡是要学会变通嘛吴总监，你就当三合超市分出去一个外场，然后把一些打算打折出售的商品交给外场去卖。”
他又补充道，“当然，我会选一些销量不太好的商品，相当于帮你们打通一条渠道，怎么看都不吃亏的。”
这里面最关键的，其实就是选品。
苏坛想要模拟直播带货，难度很大。
也可以说是一个大胆的尝试，没有互联网的加持，难题很多，第一个难题就是选品。
找批发商进货不现实，没钱而且风险太大。
超市是个很不错的选择，但他们不可能把畅销的商品交出去。
吴倩柔不是个趋于保守的人，但也绝不傻。
“我需要几天时间考虑，如果可行，我让唐经理联系你。”
“没问题。”
苏坛并不着急，因为他需要准备的东西更多。
他喊了双目微微失神的薛晨起身告辞。
临出门时，吴倩柔忽然叫住他。
“等等苏坛。”
她认真的打量少年，“你真的只是个大学生？”
刚才苏坛一顿输出，除了对薛晨说的那些话之外，还有对电商崛起的分析，信息量是很大的。
很多东西连见多识广的吴倩柔都听不懂，现在她反应过来，和自己对话的人原来只是个学生。
“我是大学生不假，但我们的团队有挑大梁的啊，心慈面善的薛晨大哥，江湖人称特靠谱。”
苏坛把薛晨推出去，特靠谱的薛晨不知道是害羞还是紧张，腼腆地摸摸后脑勺，露出温和灿烂的笑容。
看着稍微有点傻。
他们离开后，吴倩柔就当没事发生一样，继续忙自己的。
需要考虑吗？
其实不用，有人帮忙卖东西，还不用发工资，考虑什么？
作为女强人，吴倩柔早早地在脑海里定好基调。
商品，价格，分红。
把控好这三点，其他的随苏坛折腾。
而这些，属于谈判的范畴，用脑袋想可是想不出来的。
说实话，看了昨晚的销售报表，吴倩柔甚至隐隐有些期待。
所以借口拖延几天，争取更多筹码就是了。
和唐昆交换了联系方式后，苏坛两人直接离开了超市。
薛晨叉着腰站在广场中央，深呼吸，感觉自己活过来了。
“不用这么夸张吧。”
苏坛调笑道，“说真的，刚才我把你推出去，你就应该展现一下自身魅力，最起码色诱一下，加快双方合作进度嘛。”
薛晨老脸一红，故意岔开话题。
“说正经的，你们刚刚都聊了些什么？”
苏坛一愣，“你就坐我旁边，说了什么还需要问我？”
“没注意听。”
苏坛震惊了，双手抱头，“你......不会就盯着人家大美女看了一晚上吧。”
薛晨的心虚几乎无法掩藏，他有种被扒光了丢人堆里的羞耻感。
“胡说什么，我不是，我没有。”
扭头往停机车的方向，落荒而逃。
身后传来苏坛绝望的声音。
“晨哥，女大三抱金砖，但是三块金砖会砸死你的相信我！”
“晨哥，你死心吧，我是生意人，绝对不允许你骚扰我的合作伙伴！”
“晨哥，你别自己走啊，带我一程。”
最后，他被独自丢在广场上。
已经九点多了，辨不清颜色的霓虹灯，争先恐后地打在过路人的脸上，硬生生给夜幕染上物欲横流的色彩。
