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第三百一十七章 要不要接受挑战
今天肖乾的心情不错。他走到莫小奕的工位边，在她的办公桌上摆了一盒Godiva手工巧克力：“资料整理得不错。”
“谢谢老板，”得到肖乾肯定的莫小奕笑得很灿烂。
“我也有份啊，”刚好路过的王玺乘机调侃。
“对，谢谢你加急赶工，”莫小奕打开巧克力盒，递到王玺面前。
王玺也没客气，随手拿起一颗塞进嘴里。
“走过路过不能错过，”陈一鸣不知何时从王玺身后冒了出来。他伸出手臂，越过王玺的半个身子，也从莫小奕的手里拿了一颗巧克力。
在场的所有人都发出了愉快的笑声。
“王玺，谢谢你哈，”嘴里还在嚼着巧克力的陈一鸣拍了拍王玺的肩膀，“你给我介绍的那个张会长真是人脉广阔。他给我推荐的那个黄教授是电子通信工程的权威。他手里正好有个芯片数字化的课题。我的很多问题都有了答案。”
“那你欠王玺一顿大餐，”莫小奕接话，“听者有份哈。”
“没问题，”陈一鸣爽快答应。他转头去看王玺，给了他一个肯定的眼神。当王玺的眼神对上陈一鸣的眼神时，陈一鸣向肖乾的方向瞥了瞥，露出一个狡黠的微笑。
王玺瞬间明白了陈一鸣突然出现在他背后的原因：他是故意在老板面前夸了自己。
这让王玺反而不自在起来。他不好意思地挠了挠头。
“要不就今天晚餐？”陈一鸣提议，“莫小奕行不？老板要不要一起？”
“哦，今天不行，”不等肖乾和莫小奕说话，王玺先拒绝了，“我下午要去苏禾落实项目细节。”
“好吧，那我们再约，”陈一鸣遗憾表态。
“这都是应该的，我是鑫森的项目协调员。份内的事，不用谢。”
“好了，等项目结束，我请大家吃饭，”肖乾大气回应。
“谢谢老板，”老板开心下属必能沾光。莫小奕、王玺、陈一鸣齐声附和，绝不让老板扫兴。
王玺站在王声的办公室前深吸了一口气。这是他第一次以供应商的身份单独拜访苏禾执行董事长王声。吐出长长的一口气后，王玺又整了整衬衣领子，才在办公室的门上轻巧了两下。
“请进，”听到王声浑厚的应门声，王玺推门走了进去。
大大的办公桌边，王声跟魏巍各占了一边。王玺避开王声直视的方位，跟魏巍对面而坐。
“这是项目计划书，跟我发给你们的电子版一样，”王玺微微欠身，把印好的文件分别递到两位老总手里。
“你现在这个方案跟之前的方案比变化挺大，”王声发话。
“之前的方案？”王玺一边疑惑，一边看向魏巍。
魏巍“心虚”躲闪的眼神告诉王玺，他食言了。他还是把王玺的第一稿方案透露给了王声。
“不要有什么顾虑，你有什么想法尽管说。既然，魏巍把我们要收购诺利的事情已经跟你说了，”说到这，王声严肃地看了魏巍一眼。看得魏巍低下头不敢对视，“我还可以给你透露一点，周五，我们就会发布收购诺利乳牛的新闻稿，整个交易预计明年5月完成所有交割手续。”
“这么快，”王玺不禁惊叹。
“在商场上把握时机是关键。每一个决策都是基于当时的市场情况、对趋势的研判。有的时候决策的失败并不是决策本身的问题，而是贯彻决策不够及时彻底，”王声看着王玺，“所以，收购诺利之后，苏禾的品牌策略对整个业务的调整有着重要的推动作用。”
魏巍张了张嘴。他想要说两句缓和一下此刻的紧张气氛，别把王玺吓着了。却发现王玺的神色比刚刚坐下时反而轻松了几分。
“那我大胆说一下我的想法吧，”王玺坐直了身体，“我的建议是在现有市场上保留两家公司现有品牌的主导地位。利用两家公司合并的话题，深挖品牌价值。从品牌故事出发，分享苏禾和诺利的核心竞争力。”
王声和魏巍同时露出了惊讶的表情。王玺刚刚表述的品牌推广策略比他写在项目提案上的“在两家公司的主力市场上做品牌联合推广”更激进、更颠覆。
“魏叔叔提过，在苏禾内部，有是否要保留诺利品牌的争论，”王玺没有因为两位老总的惊讶反馈而退缩，他进一步阐述自己的观点，“这个问题探讨的核心是，放弃这个品牌是不是会失去这个品牌的价值。”
说到这里，王玺停了下来。他眼前浮现出了鑫森CEO谭晓宁在讲述坚持保留鑫森品牌时，无可动摇的坚定。
“据我了解，诺利在欧洲市场上已经有50多年的历史，市场认可度很高。而且欧洲市场的客户跟品牌的粘合度也很高。同样，苏禾在国内市场上一样有很高的声誉。虽然没有直接面向消费者，但是，用苏禾在对企业用户上的美誉度推动消费市场的品牌发展也足够有说服力。还有，刚刚您提到了把握时机，顺势而为。今天的市场不会因为是中国制造而联想到品质普通，也不会是欧洲进口而认定就是更好的选择。 所以，我希望是从价值推广的角度，凸出双方优势互补，强强联合。”
“谢谢老板，”得到肖乾肯定的莫小奕笑得很灿烂。
“我也有份啊，”刚好路过的王玺乘机调侃。
“对，谢谢你加急赶工，”莫小奕打开巧克力盒，递到王玺面前。
王玺也没客气，随手拿起一颗塞进嘴里。
“走过路过不能错过，”陈一鸣不知何时从王玺身后冒了出来。他伸出手臂，越过王玺的半个身子，也从莫小奕的手里拿了一颗巧克力。
在场的所有人都发出了愉快的笑声。
“王玺，谢谢你哈，”嘴里还在嚼着巧克力的陈一鸣拍了拍王玺的肩膀，“你给我介绍的那个张会长真是人脉广阔。他给我推荐的那个黄教授是电子通信工程的权威。他手里正好有个芯片数字化的课题。我的很多问题都有了答案。”
“那你欠王玺一顿大餐，”莫小奕接话，“听者有份哈。”
“没问题，”陈一鸣爽快答应。他转头去看王玺，给了他一个肯定的眼神。当王玺的眼神对上陈一鸣的眼神时，陈一鸣向肖乾的方向瞥了瞥，露出一个狡黠的微笑。
王玺瞬间明白了陈一鸣突然出现在他背后的原因：他是故意在老板面前夸了自己。
这让王玺反而不自在起来。他不好意思地挠了挠头。
“要不就今天晚餐？”陈一鸣提议，“莫小奕行不？老板要不要一起？”
“哦，今天不行，”不等肖乾和莫小奕说话，王玺先拒绝了，“我下午要去苏禾落实项目细节。”
“好吧，那我们再约，”陈一鸣遗憾表态。
“这都是应该的，我是鑫森的项目协调员。份内的事，不用谢。”
“好了，等项目结束，我请大家吃饭，”肖乾大气回应。
“谢谢老板，”老板开心下属必能沾光。莫小奕、王玺、陈一鸣齐声附和，绝不让老板扫兴。
王玺站在王声的办公室前深吸了一口气。这是他第一次以供应商的身份单独拜访苏禾执行董事长王声。吐出长长的一口气后，王玺又整了整衬衣领子，才在办公室的门上轻巧了两下。
“请进，”听到王声浑厚的应门声，王玺推门走了进去。
大大的办公桌边，王声跟魏巍各占了一边。王玺避开王声直视的方位，跟魏巍对面而坐。
“这是项目计划书，跟我发给你们的电子版一样，”王玺微微欠身，把印好的文件分别递到两位老总手里。
“你现在这个方案跟之前的方案比变化挺大，”王声发话。
“之前的方案？”王玺一边疑惑，一边看向魏巍。
魏巍“心虚”躲闪的眼神告诉王玺，他食言了。他还是把王玺的第一稿方案透露给了王声。
“不要有什么顾虑，你有什么想法尽管说。既然，魏巍把我们要收购诺利的事情已经跟你说了，”说到这，王声严肃地看了魏巍一眼。看得魏巍低下头不敢对视，“我还可以给你透露一点，周五，我们就会发布收购诺利乳牛的新闻稿，整个交易预计明年5月完成所有交割手续。”
“这么快，”王玺不禁惊叹。
“在商场上把握时机是关键。每一个决策都是基于当时的市场情况、对趋势的研判。有的时候决策的失败并不是决策本身的问题，而是贯彻决策不够及时彻底，”王声看着王玺，“所以，收购诺利之后，苏禾的品牌策略对整个业务的调整有着重要的推动作用。”
魏巍张了张嘴。他想要说两句缓和一下此刻的紧张气氛，别把王玺吓着了。却发现王玺的神色比刚刚坐下时反而轻松了几分。
“那我大胆说一下我的想法吧，”王玺坐直了身体，“我的建议是在现有市场上保留两家公司现有品牌的主导地位。利用两家公司合并的话题，深挖品牌价值。从品牌故事出发，分享苏禾和诺利的核心竞争力。”
王声和魏巍同时露出了惊讶的表情。王玺刚刚表述的品牌推广策略比他写在项目提案上的“在两家公司的主力市场上做品牌联合推广”更激进、更颠覆。
“魏叔叔提过，在苏禾内部，有是否要保留诺利品牌的争论，”王玺没有因为两位老总的惊讶反馈而退缩，他进一步阐述自己的观点，“这个问题探讨的核心是，放弃这个品牌是不是会失去这个品牌的价值。”
说到这里，王玺停了下来。他眼前浮现出了鑫森CEO谭晓宁在讲述坚持保留鑫森品牌时，无可动摇的坚定。
“据我了解，诺利在欧洲市场上已经有50多年的历史，市场认可度很高。而且欧洲市场的客户跟品牌的粘合度也很高。同样，苏禾在国内市场上一样有很高的声誉。虽然没有直接面向消费者，但是，用苏禾在对企业用户上的美誉度推动消费市场的品牌发展也足够有说服力。还有，刚刚您提到了把握时机，顺势而为。今天的市场不会因为是中国制造而联想到品质普通，也不会是欧洲进口而认定就是更好的选择。 所以，我希望是从价值推广的角度，凸出双方优势互补，强强联合。”
