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第73章 肥皂销路极好
装有肥皂的模具，被转移到阴凉处，皂膏不能晒，否则会因为失水过程不均匀而导致开裂。
只能放在阴凉处阴干。
魏思娴拉着贺清淑回屋。
“清淑，如何？”
贺清淑摇头。
魏思娴捶了捶膝盖，表情分外懊悔，她低声唧哝：“你怎么就记不住呢。若是这东西在城里大受欢迎，可是一个赚大钱的好路子啊。我算过了，成本才五六文钱，卖十五文绝对有很多人愿意买。我管了杂货铺十几年，没人比我更知道这东西紧俏不紧俏。”
澡豆和肥皂团，非常容易就碾成粉。
澡豆一颗，用一两次就没了。
肥皂团遇水后，也用不了几次就会散掉。
不如直接买便宜的皂荚粉使用。
可小姑子做出来的肥皂却会糊成一团，那多半就可以凝成一整块，使用时，就不容易散。会比澡豆和肥皂团耐用得多。
贺秋荻说只卖十五文一枚，绝对便宜了。
若是能卖上二三十文的高价，那真的是很大一笔利润。
这东西，本来就是卖给有能力购买的人的。
用得起的人，怎么都用得起。
贺清淑低着头：“阿娘，我们为什么要做这个？士农工商，不管是做肥皂还是卖肥皂，都不如读书来的要紧啊。”
“你呀你。”魏思娴伸手戳了戳她的额头，“你就是从小没吃过钱的苦，不知道这个世界上钱最重要。甭管这钱是怎么来的，没钱，却是万万不可的。钱，可以给你爹捐个正经的官，等你爹当了大官，你还会在意这钱是怎么挣来的吗？又没让你亲力亲为，等你爹升了官，有的是丫鬟婆子替我们出面跑腿。”
贺清淑表示受教了。
钱，的确很重要。
阿娘汲汲营营这么多年，不都是为了钱。阿爹这么多年郁郁不得志，不就是因为钱不够多捐不到正品的官做。
中午，贺老太跟贺老爷子从地里回来，得知贺秋荻真的把肥皂做出来了，心里很是高兴。
等傍晚时，贺怀安回来，才跟贺老爷子商量，三人讨论肥皂的定价。
贺怀安在听说成本价格后，觉得贺秋荻说的十五文左右的价格是比较合理的。
再贵，普通人就消费不起。
宁远县是边境小城，城里的富人数量有限。
如今世道艰难，生意不好做，与其指望卖到郦城，坤城，甚至玉壶府和省城，不如先在周围几座小城打开市场。
这东西做法不是很难，若真能风靡全省，乃至全大周，巨大的利益之下，难保别人不会琢磨出做法来。
再者，贺家目前的能力有限，能占据的市场，顶多就到郦城。
再多，贺家只怕护不住这泼天的富贵。
郦城距离宁远县不远，中间就隔一个沛县。
已经进入六月，天气越来越热，老天爷也久不下雨，皂膏放到第二天下午基本干了，贺秋荻把肥皂脱模，准备第二天拿到城里去卖。
肥皂脱模下来，贺怀安就迫不及待的想看使用效果。
贺秋荻拿了一件夏衣泡在盆里，拿了一块浅土褐色的肥皂打湿，涂抹在衣服上。
用手来回搓了几下，就出了丰富的泡沫。
而夏衣上的污渍，也被清洗掉了。
贺怀安惊奇道：“这肥皂，果然不容易散。能浸水。比皂荚粉和肥皂团用起来方便得多。洗衣服也洗得干净。放到市场上，肯定有不少人愿意买。就定十五文钱，好算账。留两块再家里使用，剩余的，我带去店里卖。”
第二天，吃过早饭后，贺秋荻跟贺怀安一起进城。
城里有早市，杂货铺的地段位置不错。
贺秋荻把肥皂拿出来摆在杂货铺外面叫卖。
“快来买肥皂啦，新奇的玩意，洗衣服，洗澡，洗手，洗脸都可以。跟澡豆和肥皂团功能相似，但更耐用，遇水不化，不溶，凝滑如脂……”
有人被她的叫卖声吸引过来，贺秋荻就用事先准备好的衣服和肥皂，当面表演洗衣服。
路过的人，半信半疑，但还是有人来买肥皂。
贺秋荻拿了一块肥皂用刀切成若干小块，送给来店里购买别的杂货的顾客。
等早市结束，肥皂卖完了，贺秋荻这才提着新买的七八斤猪板油回家。
今天，她把这七八斤猪板油都做完了。
七八斤猪板油，一共做了四十块肥皂。
肥皂放在阴凉处阴干着。
傍晚，贺怀安带着十斤猪板油回来跟贺秋荻说，已经有买肥皂的回头客了。
那几个送了小块肥皂的顾客，都来店里预定了两块肥皂。
为什么是两块。
是因为贺怀安说肥皂的产量有限，暂时得限购，每人每次最多可以买两块，想要再多买，就要在店里消费，每消费满一两银子，可以额外送一块肥皂。
听完贺怀安的话，贺秋荻不禁对贺怀安的聪明劲有了更多的认识。
限购销售，吸引顾客的注意，让顾客念念不忘。
消费满整数，再赠送热门商品。
只能放在阴凉处阴干。
魏思娴拉着贺清淑回屋。
“清淑，如何？”
贺清淑摇头。
魏思娴捶了捶膝盖，表情分外懊悔，她低声唧哝：“你怎么就记不住呢。若是这东西在城里大受欢迎，可是一个赚大钱的好路子啊。我算过了，成本才五六文钱，卖十五文绝对有很多人愿意买。我管了杂货铺十几年，没人比我更知道这东西紧俏不紧俏。”
澡豆和肥皂团，非常容易就碾成粉。
澡豆一颗，用一两次就没了。
肥皂团遇水后，也用不了几次就会散掉。
不如直接买便宜的皂荚粉使用。
可小姑子做出来的肥皂却会糊成一团，那多半就可以凝成一整块，使用时，就不容易散。会比澡豆和肥皂团耐用得多。
贺秋荻说只卖十五文一枚，绝对便宜了。
若是能卖上二三十文的高价，那真的是很大一笔利润。
这东西，本来就是卖给有能力购买的人的。
用得起的人，怎么都用得起。
贺清淑低着头：“阿娘，我们为什么要做这个？士农工商，不管是做肥皂还是卖肥皂，都不如读书来的要紧啊。”
“你呀你。”魏思娴伸手戳了戳她的额头，“你就是从小没吃过钱的苦，不知道这个世界上钱最重要。甭管这钱是怎么来的，没钱，却是万万不可的。钱，可以给你爹捐个正经的官，等你爹当了大官，你还会在意这钱是怎么挣来的吗？又没让你亲力亲为，等你爹升了官，有的是丫鬟婆子替我们出面跑腿。”
贺清淑表示受教了。
钱，的确很重要。
阿娘汲汲营营这么多年，不都是为了钱。阿爹这么多年郁郁不得志，不就是因为钱不够多捐不到正品的官做。
中午，贺老太跟贺老爷子从地里回来，得知贺秋荻真的把肥皂做出来了，心里很是高兴。
等傍晚时，贺怀安回来，才跟贺老爷子商量，三人讨论肥皂的定价。
贺怀安在听说成本价格后，觉得贺秋荻说的十五文左右的价格是比较合理的。
再贵，普通人就消费不起。
宁远县是边境小城，城里的富人数量有限。
如今世道艰难，生意不好做，与其指望卖到郦城，坤城，甚至玉壶府和省城，不如先在周围几座小城打开市场。
这东西做法不是很难，若真能风靡全省，乃至全大周，巨大的利益之下，难保别人不会琢磨出做法来。
再者，贺家目前的能力有限，能占据的市场，顶多就到郦城。
再多，贺家只怕护不住这泼天的富贵。
郦城距离宁远县不远，中间就隔一个沛县。
已经进入六月，天气越来越热，老天爷也久不下雨，皂膏放到第二天下午基本干了，贺秋荻把肥皂脱模，准备第二天拿到城里去卖。
肥皂脱模下来，贺怀安就迫不及待的想看使用效果。
贺秋荻拿了一件夏衣泡在盆里，拿了一块浅土褐色的肥皂打湿，涂抹在衣服上。
用手来回搓了几下，就出了丰富的泡沫。
而夏衣上的污渍，也被清洗掉了。
贺怀安惊奇道：“这肥皂，果然不容易散。能浸水。比皂荚粉和肥皂团用起来方便得多。洗衣服也洗得干净。放到市场上，肯定有不少人愿意买。就定十五文钱，好算账。留两块再家里使用，剩余的，我带去店里卖。”
第二天，吃过早饭后，贺秋荻跟贺怀安一起进城。
城里有早市，杂货铺的地段位置不错。
贺秋荻把肥皂拿出来摆在杂货铺外面叫卖。
“快来买肥皂啦，新奇的玩意，洗衣服，洗澡，洗手，洗脸都可以。跟澡豆和肥皂团功能相似，但更耐用，遇水不化，不溶，凝滑如脂……”
有人被她的叫卖声吸引过来，贺秋荻就用事先准备好的衣服和肥皂，当面表演洗衣服。
路过的人，半信半疑，但还是有人来买肥皂。
贺秋荻拿了一块肥皂用刀切成若干小块，送给来店里购买别的杂货的顾客。
等早市结束，肥皂卖完了，贺秋荻这才提着新买的七八斤猪板油回家。
今天，她把这七八斤猪板油都做完了。
七八斤猪板油，一共做了四十块肥皂。
肥皂放在阴凉处阴干着。
傍晚，贺怀安带着十斤猪板油回来跟贺秋荻说，已经有买肥皂的回头客了。
那几个送了小块肥皂的顾客，都来店里预定了两块肥皂。
为什么是两块。
是因为贺怀安说肥皂的产量有限，暂时得限购，每人每次最多可以买两块，想要再多买，就要在店里消费，每消费满一两银子，可以额外送一块肥皂。
听完贺怀安的话，贺秋荻不禁对贺怀安的聪明劲有了更多的认识。
限购销售，吸引顾客的注意，让顾客念念不忘。
消费满整数，再赠送热门商品。
