秘方壮阴阳，我乃装修王！

想好了如何处理谭峰大哥装修的事情，我心情轻松起来。 加大油门快快跑。 谭峰大哥能够组建老鼠夹子，是十分令人佩服的。 加之江怒提出了要求，那我更要竭尽全力去完成。 千万不能让江怒对我失望。 此时，手机继续叮叮当当的响着，我趁着等红灯的时候，看了一眼。 在封神榜下面，是大家的感叹和鼓励。 “向各位业绩大拿学习！” “加油啊，都要加油啊！” “金老师不愧是业绩王者，厉害厉害！” “四位老师都突破了100业绩，真是鼓舞人心呐！大家都要努力追赶呐！” 看得出来，业绩一般的同事，对榜上的人，是无尽的羡慕。 此时，郑巅峰发送了一句：“有志者事竟成，百二秦关终属楚。苦心人天不负，三千越甲可吞吴。” 整的怪有文采，怪有历史典故的。 立刻收到一批点赞。 作为业绩的第二把交椅，站出来鼓励鼓励大家，总是好的。 只是，我微微觉的，郑巅峰的这句话，说的有点假大空了。 上情绪谁不会啊？ 你咋不给点干货呢？ 比如说传授一点谈单经验，让大家有所学，有所得。 想到这，我想发送一段语音，把许大森的例子讲给大家，让大家受点启发。 可被金晴捷足先登了。 金晴发动了一句很简洁的话，瞬间让我觉的，我没必要说话了。 金晴说：“先拿设计砸客户，砸不成就用优惠砸，优惠再砸不动，那就请领导亲自出门！” 嗯，金晴说的很对！ 谈单嘛，基本就是三步走。 用设计，用优惠，用领导。 其中，第三步用领导的意思是，当你把优惠说的差不多的时候，客户还不肯签单，那你便要打住，不要轻易说出最终的底牌优惠。 因为最终的底牌优惠由你说出口，吸引力已经不高了。 那么，就要换一个人说。 这个人，最好是你的领导。 亲爱的客户，您看，我的领导都来跟您谈了，如果领导说出某个优惠，那说明这个优惠是公司的底线了。 您都触碰到公司底线了，公司就差赔钱给你做装修了。 您可是占了大大的便宜啊！ 有便宜不占，王八大蛋！ 您看，领导把这个优惠说出来，他自己都后悔。 您还不签单？ 过了这村，可就没这店了。 用领导这一招，业内称之为压单！ 顾名思义，即设计师压不住客户时，要找一个比设计师更有身份的人，过来帮助设计师压住客户。 通常，是找领导。 或者，如果是邱爽需要压单，也可以找我这个师父。 总之，加大己方的力量，和对方抗衡，并许诺更大的利益，让对方交钱。 金晴所说，直截了当，可操作性很强。 比郑巅峰的拽文，好过一万倍！ 自然，大家都是明眼人，给金晴点赞的热情，高出给郑巅峰点赞的热情一大截。 我也不能免俗，给金晴点了一个大大的火焰形的赞。 最后，是陈近东站出来了，说都别扯淡了，赶紧谈客户，赶紧签合同。 群里才彻底没了声音。 回到公司后，扩音器里传来声音。 “各位亲爱的客户朋友，各位万重山的工作人员，抽奖活动即将开始，请各位移步一楼大会议室。抽奖活动，奖品丰厚，机不可失失不再来！请大家速来！” 哦！ 时间刚刚好！ 设计师和销售们，带着大批的客户往大会议室走，看得出来，人满为患。 等我进入大会议室后，里面已经人山人海了！ 上次试营业的时候，客户填不满大会议室，公司还派了很多同事过来撑场。 这次完全不用了！ 我被挤在一个角落里，前面是一对母子客户。 他们聊着天，一脸期待，希望自己能够中得大奖。 “要不说呢，做装修还得找靠谱公司。我看了，前天人家万重山给孤儿院捐款了，不老少呢！” “是呀！不但给孤儿院捐了款，还给一批遭人坑了的老百姓，兜底做了烂尾装修。良心企业啊！” 这对母子显然是看到了各路媒体的报道，已经认定了万重山。 我听了，心里美滋滋的。 功夫不负有心人，毫无疑问，经过行业峰会，万重山获得了非常好的口碑。 也不枉我谋划了那么久！ 口碑这种无形的东西，也许在某个具体的客户上得不到体现，但推而广之，当客户达到一定数量之后，便会体现出来。 万重山因为良好的形象和口碑，成单率必定会达到行业第一梯队的水平。 对于一个初创公司来讲，难能可贵！ 等我自己创立公司，这一招必须要用上。 口碑，必须要响当当的好！ 当！随着一声锣响，大促销正式开始了。 主持人还是陈近东，他登上舞台，热情洋溢的说：“大家好！欢迎来到万重山装饰！我是今天的主持人陈近东，欢迎大家的到来！” 说罢，鞠了一躬！ 台下响起了掌声。 寒暄过后，陈近东让工作人员给大家送上小点心。 小点心很精致，也很美味，是公司订制的，点心上画了公司的logo。 客户们吃着，心情也放松下来，陈近东开始宣讲公司的最新产品，即整装套餐。 客户们吃的津津有味，听的也津津有味。 整装套餐，区别于市面上其他的装修模式，是最为省时省力省钱的装修模式。 套餐中包含基础装修，主材，以及家具。 装修完成，恨不能可以拎包入住。 对于害怕麻烦，没有时间的年轻人来讲，绝对是个福音。 套餐的计价方式也很简单，按照每平米1699元计算。 例如，100平米的房子，做整装套餐的话，总价元。 总价也在大家接受范围内。 陈近东介绍完，问：“哪位朋友有疑问，可以提出来！我会给您解答的。” 话音未落，有个客户站了起来，问：“你们所说的，计算价格的房子面积，是按照什么面积计算的？” 语气带着很大的质疑。 陈近东微微一怔，说，阿姨您好，我们的计算面积，是按照您家房本上的面积。 客户是一位阿姨，身体站着笔直。 我一看，哎呀，这不是在城南嘉园呵斥尤超没礼貌，又夸赞我彬彬有礼的那位阿姨嘛！ 没想到，她真的来参加活动了。 只听阿姨又问：“房本里附带的测量图，有两个面积，一个是建筑面积，带着公摊的。另一个是室内面积，不带公摊的。请问，你们按照多的算？还是少的算？” 唰！ 阿姨的提问一出，全场鸦雀无声。 对呀，房本里的两个面积，差着好多呢！ 谁家的公摊面积都少不了，公摊的面积又不装修，不应该算在装修款里吧？ 大家齐齐看向台上的陈近东。 陈近东扫视全场，说了一句：“这是个很好的问题！” 然后，深吸了一口气。