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第409章 便宜就是道理
「马哥，您过目，这已经是贴着成本线，诚意拉满的兄弟价了！」
李向阳说得一脸肉痛，但眼神里充满了期待。
马青山接过，快速浏览了一遍关键数据。
分成比例极大程度向光之国倾斜，品控标准完全接受光之国监督，产能保障条款清晰......
确实，以光之国IP现在的价值，这份报价单简直堪称不赚钱。
他点了点头，把报价单折好放进口袋。
「还算有点觉悟。走吧。」
「走？去哪？」
李向阳愣了一下。
马青山像看傻子一样看他。
「当然是去见阿光老师啊！报价单做了，总得给正主看看吧？不然我拿来擦屁股吗？」
「啊？现在？就去？！」
李向阳又惊又喜，手忙脚乱地整理了一下衬衫领子，又抓了抓头发。
「我......我这形象行吗？要不要换身西装？」
「得了吧你，阿光老师不看这个，赶紧的，车在楼下。」
马青山笑着锤了他肩膀一下。
「好嘞！谢谢哥！不，谢谢义父！」
李向阳瞬间忘了刚才的屈辱，屁颠屁颠地跟着马青山出了门.
光之国办公室。
杨千坐在椅子上，面前是马青山和李向阳两人。
他手里拿着那份报价单，目光从纸上移到李向阳脸上，又移回纸上。
马青山和李向阳坐在对面沙发上，前者老神在在.
后者则紧张得手心冒汗，腰板挺得笔直，像等待老师检查作业的小学生。
片刻后，杨千放下方案，看向李向阳，直接问出了核心问题。
「李厂长，按照这份报价，扣除成本丶生产丶物流丶渠道费用，再按这个分成比例。」
「你们厂......还能赚钱吗？」
「猫咪虾条，这么便宜的合作价格，你们赚钱吗？」
李向阳挺直腰板，声音洪亮。
「为爱发电！能为光之国效力，推广咱们自己的优秀文化作品，是我的梦想！赚钱都是次要的！」
「我对光之国绝对忠诚！！！」
杨千：......
「其实......仔细算算，薄利多销的话，还是能稍微赚一点的。」
李向阳补了一句，声音小了很多。
「噗——」
旁边的马青山没忍住，笑出了声。
杨千也是嘴角微扬。
他接触过太多想搭顺风车的厂商。
其中不乏精明算计丶恨不得把IP价值榨乾每一分的。
像李向阳这样，报价实在，表态又直白得有点可爱的，倒是少见。
看得出来，他是真喜欢光之国的作品，也真心想做好这次合作。
「李厂长，你知道光之国为什么会选你们吗？」
李向阳摇头。
他确实不知道。
A市做膨化食品的厂子少说有十几家，比他们大的有，比他们有名的也有。
他之前想破脑袋也想不通，光之国为什么会找上自己这个快要被老爸骂死的厂二代。
「因为你们家的猫咪虾条，我吃过。」
杨千说。
李向阳愣住了。
「去年漫展的时候，你们在会场外面摆了个摊。」
「我路过买了一包，味道不错。」
「后来让人查了一下，发现是老牌子，质量稳定，口碑也好。」
杨千顿了顿。「而且你们是老国企转制的，厂里还有不少老员工。」
「光之国喜欢和这样的企业合作。」
李向阳的眼眶有点热。
他想起厂里那些干了一辈子的老师傅。
他们每天准时上班丶认真检查生产线的样子。
那不是什么高大上的事业，但那是他们的全部。
「杨导，我......」
他张了张嘴，发现喉咙有点堵。
「而且梦想归梦想，厂子要生存，工人要吃饭，合理的利润是合作长久的基础。」
杨千语气平和，「这份方案，光之国占的便宜太大了。」
「我们合作，讲究的是互利共赢，不是单方面输血。」
他拿起笔，在方案上快速划改了几处。
主要是适当调整了授权费基数和分成比例，让向阳厂的利润空间更加健康合理。
「按这个修改后的版本，你们能有一个比较稳妥的收益，同时，」
杨千看向李向阳，目光认真。
「品控必须严格，必须使用最好的原料，符合最高的食品安全标准。」
「光之国的logo印上去，代表的不仅是商业，还有责任和信誉。」
「能做到吗？」
李向阳看着明显更有利于自家厂子的方案，脑子懵了一下。
随即涌起巨大的激动和感动。
他猛地站起来，身体绷得笔直：「能！绝对能！阿光老师您放心！」
「我们厂的虾条，从小吃到大，原料和工艺我心里有数！」
「要是出一包质量问题，我李向阳亲自吃了它！」
「那倒不必。」
杨千失笑，示意他坐下。
「具体的产品设计方向，我们这边会有团队和你们对接。」
「可以结合我们不同的作品推出限定口味和包装。」
「比如奥特烈焰烧烤味丶JOJO奇妙番茄味丶铠甲勇士海鲜味之类的。」
「线上线下渠道，光之国也会给予相应的宣传支持。」
李向阳听得心花怒放。
仿佛已经看到印着迪迦丶JOJO丶假面骑士的虾条包装袋铺满全国超市货架的景象！
这不仅仅是生意，这简直是......
光宗耀祖啊！
离开光之国大楼时，李向阳感觉脚步都是飘的。
他用力拍了拍马青山的背：「马哥！不！义父！这回真多亏你了！大恩不言谢！」
马青山笑着躲开：「少来，把你产品做好，别给光之国丢人，就是最好的感谢。」
「对了，」
他眨眨眼，「刚才谁说要请红浪漫来着？」
李向阳大手一挥，豪气干云：「安排！必须安排！」
「不过只按摩，正规的那种！咱们现在可是光之国的合作夥伴了，要注意形象！」
李向阳嘿嘿笑着，抱着那份报价单，像抱着什么稀世珍宝。
办公室里，苏小冉推门进来，手里拿着咖啡。
「杨导，您真吃过他们家的虾条？」
杨千端起咖啡，抿了一口。
「嗯，味道不错，就是包装太土了。」
「而且，还有一点很重要的是......」
杨千顿了顿。
「他家的虾条足够便宜，意味着每一个消费者，都有可能消费。」
想起自己小时候。
校门口的小卖部，五毛一包的虾条。
橘黄色的塑胶袋，封口处印着一只笑眯眯的猫。
捏碎了，倒进嘴里，咸咸的，香香的。
那是他的童年。
而现在，这种虾条快要从超市的货架上消失了。
高价零食，或许单件利润可观，能带来话题和高端形象。
但它无形中设立了一个门槛。
会把很多经济条件普通，却同样热爱这些角色丶这份快乐的孩子，挡在外面。
但几毛钱一包的虾条，不一样。
它足够平民，足够普惠。
一个孩子用省下的零花钱，就能买到一包印着他喜欢的奥特曼丶JOJO或者铠甲勇士图案的零食，获得一份简单而真实的快乐。
「这种快乐，不应该被价格标签阻隔。」
杨千笑道。
「光之国的作品，是给所有人看的，光之国带来的快乐，也应该尽可能让所有人都能触摸到。」
「小冉，去准备方案吧。」
「明白，杨导！」
苏小冉应下！
李向阳说得一脸肉痛，但眼神里充满了期待。
马青山接过，快速浏览了一遍关键数据。
分成比例极大程度向光之国倾斜，品控标准完全接受光之国监督，产能保障条款清晰......
确实，以光之国IP现在的价值，这份报价单简直堪称不赚钱。
他点了点头，把报价单折好放进口袋。
「还算有点觉悟。走吧。」
「走？去哪？」
李向阳愣了一下。
马青山像看傻子一样看他。
「当然是去见阿光老师啊！报价单做了，总得给正主看看吧？不然我拿来擦屁股吗？」
「啊？现在？就去？！」
李向阳又惊又喜，手忙脚乱地整理了一下衬衫领子，又抓了抓头发。
「我......我这形象行吗？要不要换身西装？」
「得了吧你，阿光老师不看这个，赶紧的，车在楼下。」
马青山笑着锤了他肩膀一下。
「好嘞！谢谢哥！不，谢谢义父！」
李向阳瞬间忘了刚才的屈辱，屁颠屁颠地跟着马青山出了门.
光之国办公室。
杨千坐在椅子上，面前是马青山和李向阳两人。
他手里拿着那份报价单，目光从纸上移到李向阳脸上，又移回纸上。
马青山和李向阳坐在对面沙发上，前者老神在在.
后者则紧张得手心冒汗，腰板挺得笔直，像等待老师检查作业的小学生。
片刻后，杨千放下方案，看向李向阳，直接问出了核心问题。
「李厂长，按照这份报价，扣除成本丶生产丶物流丶渠道费用，再按这个分成比例。」
「你们厂......还能赚钱吗？」
「猫咪虾条，这么便宜的合作价格，你们赚钱吗？」
李向阳挺直腰板，声音洪亮。
「为爱发电！能为光之国效力，推广咱们自己的优秀文化作品，是我的梦想！赚钱都是次要的！」
「我对光之国绝对忠诚！！！」
杨千：......
「其实......仔细算算，薄利多销的话，还是能稍微赚一点的。」
李向阳补了一句，声音小了很多。
「噗——」
旁边的马青山没忍住，笑出了声。
杨千也是嘴角微扬。
他接触过太多想搭顺风车的厂商。
其中不乏精明算计丶恨不得把IP价值榨乾每一分的。
像李向阳这样，报价实在，表态又直白得有点可爱的，倒是少见。
看得出来，他是真喜欢光之国的作品，也真心想做好这次合作。
「李厂长，你知道光之国为什么会选你们吗？」
李向阳摇头。
他确实不知道。
A市做膨化食品的厂子少说有十几家，比他们大的有，比他们有名的也有。
他之前想破脑袋也想不通，光之国为什么会找上自己这个快要被老爸骂死的厂二代。
「因为你们家的猫咪虾条，我吃过。」
杨千说。
李向阳愣住了。
「去年漫展的时候，你们在会场外面摆了个摊。」
「我路过买了一包，味道不错。」
「后来让人查了一下，发现是老牌子，质量稳定，口碑也好。」
杨千顿了顿。「而且你们是老国企转制的，厂里还有不少老员工。」
「光之国喜欢和这样的企业合作。」
李向阳的眼眶有点热。
他想起厂里那些干了一辈子的老师傅。
他们每天准时上班丶认真检查生产线的样子。
那不是什么高大上的事业，但那是他们的全部。
「杨导，我......」
他张了张嘴，发现喉咙有点堵。
「而且梦想归梦想，厂子要生存，工人要吃饭，合理的利润是合作长久的基础。」
杨千语气平和，「这份方案，光之国占的便宜太大了。」
「我们合作，讲究的是互利共赢，不是单方面输血。」
他拿起笔，在方案上快速划改了几处。
主要是适当调整了授权费基数和分成比例，让向阳厂的利润空间更加健康合理。
「按这个修改后的版本，你们能有一个比较稳妥的收益，同时，」
杨千看向李向阳，目光认真。
「品控必须严格，必须使用最好的原料，符合最高的食品安全标准。」
「光之国的logo印上去，代表的不仅是商业，还有责任和信誉。」
「能做到吗？」
李向阳看着明显更有利于自家厂子的方案，脑子懵了一下。
随即涌起巨大的激动和感动。
他猛地站起来，身体绷得笔直：「能！绝对能！阿光老师您放心！」
「我们厂的虾条，从小吃到大，原料和工艺我心里有数！」
「要是出一包质量问题，我李向阳亲自吃了它！」
「那倒不必。」
杨千失笑，示意他坐下。
「具体的产品设计方向，我们这边会有团队和你们对接。」
「可以结合我们不同的作品推出限定口味和包装。」
「比如奥特烈焰烧烤味丶JOJO奇妙番茄味丶铠甲勇士海鲜味之类的。」
「线上线下渠道，光之国也会给予相应的宣传支持。」
李向阳听得心花怒放。
仿佛已经看到印着迪迦丶JOJO丶假面骑士的虾条包装袋铺满全国超市货架的景象！
这不仅仅是生意，这简直是......
光宗耀祖啊！
离开光之国大楼时，李向阳感觉脚步都是飘的。
他用力拍了拍马青山的背：「马哥！不！义父！这回真多亏你了！大恩不言谢！」
马青山笑着躲开：「少来，把你产品做好，别给光之国丢人，就是最好的感谢。」
「对了，」
他眨眨眼，「刚才谁说要请红浪漫来着？」
李向阳大手一挥，豪气干云：「安排！必须安排！」
「不过只按摩，正规的那种！咱们现在可是光之国的合作夥伴了，要注意形象！」
李向阳嘿嘿笑着，抱着那份报价单，像抱着什么稀世珍宝。
办公室里，苏小冉推门进来，手里拿着咖啡。
「杨导，您真吃过他们家的虾条？」
杨千端起咖啡，抿了一口。
「嗯，味道不错，就是包装太土了。」
「而且，还有一点很重要的是......」
杨千顿了顿。
「他家的虾条足够便宜，意味着每一个消费者，都有可能消费。」
想起自己小时候。
校门口的小卖部，五毛一包的虾条。
橘黄色的塑胶袋，封口处印着一只笑眯眯的猫。
捏碎了，倒进嘴里，咸咸的，香香的。
那是他的童年。
而现在，这种虾条快要从超市的货架上消失了。
高价零食，或许单件利润可观，能带来话题和高端形象。
但它无形中设立了一个门槛。
会把很多经济条件普通，却同样热爱这些角色丶这份快乐的孩子，挡在外面。
但几毛钱一包的虾条，不一样。
它足够平民，足够普惠。
一个孩子用省下的零花钱，就能买到一包印着他喜欢的奥特曼丶JOJO或者铠甲勇士图案的零食，获得一份简单而真实的快乐。
「这种快乐，不应该被价格标签阻隔。」
杨千笑道。
「光之国的作品，是给所有人看的，光之国带来的快乐，也应该尽可能让所有人都能触摸到。」
「小冉，去准备方案吧。」
「明白，杨导！」
苏小冉应下！
