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第882章 A 类、B 类、C 类。
第882章A类、B类、C类。(第1/2页)
推开走廊尽头那扇厚重的实木门，会议室里的空气显得有些安静。
林渊走进去的第一眼，就看到了正前方墙壁上挂着的几块大屏幕。
屏幕没有关，画面里清楚地显示着隔壁会议室的监控视角。
看到这一幕，林渊心里瞬间明白了。
在场的地方领导们没有在他进来之前把电视机关掉，也没有刻意避讳什么。
这就是一种阳谋式的坦诚。
领导们在用这种方式隐晦地告诉他：你刚才在谈判桌上的手段、底牌，甚至是对华尔街的施压，我们全程都在看，我们心里有数。
别人想了解谈判的真实进度是正常的，坦坦荡荡地摆出来，反而是为了让林渊安心。
但看懂了这个操作，林渊也更加清醒。这里面的水，远比普通人想象的要深得多。
他从一开始就打定主意，绝对不能去当任何人的“白手套”。
一旦成了依附于某个权力的白手套，在国内或许能顺风顺水，但只要踏出出国门，全球化的路子就彻底断了。
一个真正能屹立在世界之巅的成熟企业，绝不是靠着哪级政府的红头文件活着的，而是必须在全球范围内拥有自己无法被替代的业务基本盘，死死捏住行业的准入标准和供应链命脉。
就像前世的三星。
很多人对三星的印象只停留在造手机上，或者停留在当年NOte7爆炸后被国内市场全面清退的窘境。
但普通人根本不知道，三星退出国内手机终端市场，根本没有伤到它的筋骨。因为它在手机配件，尤其是顶级OLED屏幕、存储芯片这一块，几乎捏死了全球一众手机厂商的绝对命脉。
当年国内手机刚刚起步的时候，粗粮公司的雷布斯去跟三星谈屏幕供应。
初始合伙人在谈判桌上飘了，觉得粗粮销量大，拍着桌子跟三星高管口嗨提条件。
三星的人二话不说，当场离席，直接宣布全面断供粗粮的屏幕。
屏幕一断，手机产线直接停摆。
当时急得雷布斯直接叫了两辆救护车在公司楼下停着，然后孤身一人上去谈判，意思很明确，今天咱们如果谈不好，有一个人得进ICU。
所以这帮大佬没有一个是好脾气的，他表现出来的这种行为就是演戏，创一代没有一个是简单的。
随后，雷布斯火速把那个惹事的合伙人开了，自己亲自飞到韩国三星总部。
在那边低声下气地三次登门道歉，接受了一系列极其严苛的不平等提货条款，这才把屏幕产能保住，救了公司一命。
这他妈的才叫真正的护城河，这才是真正的牛逼。
林渊要做的，就是成为这样的公司。
不过，要在国内混下去，就必须弄懂眼前这帮地方大领导的真实诉求。
林渊走到长桌前，拉开椅子坐下。
坐在主位的那位省标大佬看了看他，语气平稳，带着上位者特有的从容：“林总，刚刚的谈判还是很成功的。到底是年轻有为的企业家，面对华尔街这帮吸血鬼能做到这一步，你的表现，我们都看在眼里。”
这位大佬没提其他，先寒暄了一下。这也是体制内交流的艺术，先肯定你的能力，再谈接下来的规矩。
林渊听完，笑了笑说道：“领导，您过奖了。”
林渊语气很客气：“各位领导传达的意思，我也很清楚。现在是非常时期，我也知道上面的顾虑，各位领导夹在中间，既要搞经济，又要顾政治，确实难做。”
林渊看着在座的几位，直接把方案抛了出来：“所以，接下来的所有产业落地。那两百亿的对赌债务，我会全部锁在海外的离岸信托里，成立一个专项的产业安置和慈善基金。这个基金只负责在海外核销账目，把华尔街和日本的债权债务关系平掉。至于具体的日本企业搬迁，我会让基金会直接把这些日企引入国内，由你们各地的招商局、商务委去跟他们直接对接。”
“所有的厂房租赁、税务登记、人员招聘，全权交给当地政府和日本实体制造企业面对面对接。这样从法理和资金链上，彻底切断与华尔街债务的传染风险，也规避掉任何所谓的长臂管辖。至于我，我就不插手具体的行政落地了。”
这话一出，会议室里的几位领导互相对视了一眼，不少人眼中都露出了明显的诧异，随后是明显的满意。
他们原本还在商量，该怎么委婉地提醒这个年轻气盛的富豪，让他把海外金融操作和国内实体投资在法理上切割干净，免得把地方政府拖进跨国官司里。
没想到，这个年轻人这么懂事，没等他们先开口，反而先把这件事情解决了。
因为毕竟上面发了话，让他自由发展。不帮助、不帮扶，就是最好的表态。
这就像你和你的好基友一起出去，然后你和别人打了起来，你的好基友在旁边无动于衷，当理中客。
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这种态度就非常明显了。
这些省标、市标当然想要政绩，但是要政绩的前提是什么？
是风险隔离。
这也是林渊早就想好的对策。
一来，这帮衙内们肯定是不会想要沾染政治风险的，所以就必须要把他们的风险排除。这样，在接下来的商业谈判当中，林渊就有了主动权。我都让一步了，你们再不给点表示，那就太过分了。
这一次，在这些领导们看来，林渊真他妈像一尊活佛一样。
典型的燃烧自己，照亮他人啊。
主动建立离岸信托防火墙，意味着地方政府在接收这些外资产业时，没有任何后顾之忧。
他们只需要面对正常的“招商引资”流程，政绩拿得干干净净，风险全被林渊挡在了太平洋对岸。
生意场上，最大的诚意不是让利，而是提供安全。
坐在主位的省标大佬微微颔首，脸上的线条柔和了许多：“林总，你能明白我们的难处，这很好。这说明你不仅懂商业，更懂大局。”
大佬端起茶杯喝了一口，接着说道：“既然话说到这份上了，我们就谈谈实际的。之前你在日内瓦的时候说过，只要低端制造业。这确实是务实的态度。我们几个部门连夜梳理了一下，整理了三份意向清单，你先看看。”
旁边的一位商务厅负责人顺势将几份文件推到了林渊面前，开始讲解：
“林总，福岛核灾难波及的关东工业带，涉及的企业范围非常广。但在听证会上，你自己也明确表态了，这不仅是你对外的承诺，也是现实。所以，A类清单，我们列出的是那些刚好擦边、游走在《瓦森纳协定》边缘的企业。”
“这类企业，核心的研发中心、实验室和顶尖技术人员，肯定得留在日本本土，日方和美国人也不可能放他们走。但我们想要的，是他们那些高精密的组装线和测试环节。只要这部分加工业能转移到长三角，对于我们国内的技术积累就是巨大的帮助。针对A类，省里可以给到最顶格的优惠，土地指标随你挑，税收全额返还。”
负责人翻过一页：“其次是B类。这也是我们目前最希望大面积落地的。就是纯粹的民用技术，比如家电代工、电子消费品零部件、普通的汽车配件厂。这些企业技术门槛不高，但它是劳动密集型和资金密集型。一家厂子过来，能带活上中下游十几家配套企业，解决几万人的吃饭问题。这部分，常规的‘三免两减半’，外加信贷绿灯，绝对没问题。”
“最后，是C类。”负责人的语气变得有些严肃，“这类是重污染、高耗能的重化工和基础冶炼企业。”
“林总，你也是做大生意的人，应该听过一句话叫‘腾笼换鸟’。”负责人解释道，“长三角这几年的发展到了瓶颈期，土地成本和人力成本都在飙升。我们要往高端走，就必须把笼子里的旧鸟赶出去，给新鸟腾地方。所以，C类企业，不管他在日本产值多高，长三角肯定是不能接的。”
这是一个国家或者地区工业发展的必然规律。就像当年美国把低端制造扔给日本，日本后来又转移给亚洲四小龙，最后落到华国沿海地区一样。
所以现在长三角的经济不能说已经独步天下，但是在国内还是非常能打的。完成了基础的工业积累，那么接下来必然就是去琢磨怎么去搞点赚钱的玩意回来。
那么明显高科技产业就非常的合适。所以一路走来，林渊走得非常顺畅。
看到林渊有些疑惑，负责人耐心地解释道：“林总，你可能不了解，每个地方都有自己的工业指标、环保指标，C类企业如果想要过来，我们也是欢迎的，但是地方的话，就要往京南的周边，比如芜马滁（芜湖、马鞍山、滁州），他们有土地空间，也急需基础工业来打底子。你可以把C类企业往他们那边引。地方上用环境换发展，这也是现阶段没办法的必经之路。但总体原则是，赚钱的大头和核心供应链，必须留在这里。”
林渊听得很认真。他知道，这是政府在教他怎么做符合国家利益的生意。这种清晰的产业梯度转移路线，就是未来十年的经济大势。
“领导们的观点我完全赞同。”林渊拿起那份B类清单，目光在密密麻麻的企业名单上扫过。
虽然嘴上答应着低端代工，但林渊脑子里装的，却是未来二十年最大的财富风口。
他的视线在纸上飞速掠过，最终，在第二页靠下的位置，他的目光停顿了两秒钟。
那里写着一家企业的名字：松下（PanaSOniC）
随后林渊不动声色地将文件合上，抬起头，脸上挂着笑容。
“这份清单非常详细，领导们给的政策我觉得也非常的到位。但是我个人还有一点小小的问题，想跟各位领导探讨一下。”
【今天第一章，大家不要着急啊，反正先把1万字写完。】
推开走廊尽头那扇厚重的实木门，会议室里的空气显得有些安静。
林渊走进去的第一眼，就看到了正前方墙壁上挂着的几块大屏幕。
屏幕没有关，画面里清楚地显示着隔壁会议室的监控视角。
看到这一幕，林渊心里瞬间明白了。
在场的地方领导们没有在他进来之前把电视机关掉，也没有刻意避讳什么。
这就是一种阳谋式的坦诚。
领导们在用这种方式隐晦地告诉他：你刚才在谈判桌上的手段、底牌，甚至是对华尔街的施压，我们全程都在看，我们心里有数。
别人想了解谈判的真实进度是正常的，坦坦荡荡地摆出来，反而是为了让林渊安心。
但看懂了这个操作，林渊也更加清醒。这里面的水，远比普通人想象的要深得多。
他从一开始就打定主意，绝对不能去当任何人的“白手套”。
一旦成了依附于某个权力的白手套，在国内或许能顺风顺水，但只要踏出出国门，全球化的路子就彻底断了。
一个真正能屹立在世界之巅的成熟企业，绝不是靠着哪级政府的红头文件活着的，而是必须在全球范围内拥有自己无法被替代的业务基本盘，死死捏住行业的准入标准和供应链命脉。
就像前世的三星。
很多人对三星的印象只停留在造手机上，或者停留在当年NOte7爆炸后被国内市场全面清退的窘境。
但普通人根本不知道，三星退出国内手机终端市场，根本没有伤到它的筋骨。因为它在手机配件，尤其是顶级OLED屏幕、存储芯片这一块，几乎捏死了全球一众手机厂商的绝对命脉。
当年国内手机刚刚起步的时候，粗粮公司的雷布斯去跟三星谈屏幕供应。
初始合伙人在谈判桌上飘了，觉得粗粮销量大，拍着桌子跟三星高管口嗨提条件。
三星的人二话不说，当场离席，直接宣布全面断供粗粮的屏幕。
屏幕一断，手机产线直接停摆。
当时急得雷布斯直接叫了两辆救护车在公司楼下停着，然后孤身一人上去谈判，意思很明确，今天咱们如果谈不好，有一个人得进ICU。
所以这帮大佬没有一个是好脾气的，他表现出来的这种行为就是演戏，创一代没有一个是简单的。
随后，雷布斯火速把那个惹事的合伙人开了，自己亲自飞到韩国三星总部。
在那边低声下气地三次登门道歉，接受了一系列极其严苛的不平等提货条款，这才把屏幕产能保住，救了公司一命。
这他妈的才叫真正的护城河，这才是真正的牛逼。
林渊要做的，就是成为这样的公司。
不过，要在国内混下去，就必须弄懂眼前这帮地方大领导的真实诉求。
林渊走到长桌前，拉开椅子坐下。
坐在主位的那位省标大佬看了看他，语气平稳，带着上位者特有的从容：“林总，刚刚的谈判还是很成功的。到底是年轻有为的企业家，面对华尔街这帮吸血鬼能做到这一步，你的表现，我们都看在眼里。”
这位大佬没提其他，先寒暄了一下。这也是体制内交流的艺术，先肯定你的能力，再谈接下来的规矩。
林渊听完，笑了笑说道：“领导，您过奖了。”
林渊语气很客气：“各位领导传达的意思，我也很清楚。现在是非常时期，我也知道上面的顾虑，各位领导夹在中间，既要搞经济，又要顾政治，确实难做。”
林渊看着在座的几位，直接把方案抛了出来：“所以，接下来的所有产业落地。那两百亿的对赌债务，我会全部锁在海外的离岸信托里，成立一个专项的产业安置和慈善基金。这个基金只负责在海外核销账目，把华尔街和日本的债权债务关系平掉。至于具体的日本企业搬迁，我会让基金会直接把这些日企引入国内，由你们各地的招商局、商务委去跟他们直接对接。”
“所有的厂房租赁、税务登记、人员招聘，全权交给当地政府和日本实体制造企业面对面对接。这样从法理和资金链上，彻底切断与华尔街债务的传染风险，也规避掉任何所谓的长臂管辖。至于我，我就不插手具体的行政落地了。”
这话一出，会议室里的几位领导互相对视了一眼，不少人眼中都露出了明显的诧异，随后是明显的满意。
他们原本还在商量，该怎么委婉地提醒这个年轻气盛的富豪，让他把海外金融操作和国内实体投资在法理上切割干净，免得把地方政府拖进跨国官司里。
没想到，这个年轻人这么懂事，没等他们先开口，反而先把这件事情解决了。
因为毕竟上面发了话，让他自由发展。不帮助、不帮扶，就是最好的表态。
这就像你和你的好基友一起出去，然后你和别人打了起来，你的好基友在旁边无动于衷，当理中客。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第882章A类、B类、C类。(第2/2页)
这种态度就非常明显了。
这些省标、市标当然想要政绩，但是要政绩的前提是什么？
是风险隔离。
这也是林渊早就想好的对策。
一来，这帮衙内们肯定是不会想要沾染政治风险的，所以就必须要把他们的风险排除。这样，在接下来的商业谈判当中，林渊就有了主动权。我都让一步了，你们再不给点表示，那就太过分了。
这一次，在这些领导们看来，林渊真他妈像一尊活佛一样。
典型的燃烧自己，照亮他人啊。
主动建立离岸信托防火墙，意味着地方政府在接收这些外资产业时，没有任何后顾之忧。
他们只需要面对正常的“招商引资”流程，政绩拿得干干净净，风险全被林渊挡在了太平洋对岸。
生意场上，最大的诚意不是让利，而是提供安全。
坐在主位的省标大佬微微颔首，脸上的线条柔和了许多：“林总，你能明白我们的难处，这很好。这说明你不仅懂商业，更懂大局。”
大佬端起茶杯喝了一口，接着说道：“既然话说到这份上了，我们就谈谈实际的。之前你在日内瓦的时候说过，只要低端制造业。这确实是务实的态度。我们几个部门连夜梳理了一下，整理了三份意向清单，你先看看。”
旁边的一位商务厅负责人顺势将几份文件推到了林渊面前，开始讲解：
“林总，福岛核灾难波及的关东工业带，涉及的企业范围非常广。但在听证会上，你自己也明确表态了，这不仅是你对外的承诺，也是现实。所以，A类清单，我们列出的是那些刚好擦边、游走在《瓦森纳协定》边缘的企业。”
“这类企业，核心的研发中心、实验室和顶尖技术人员，肯定得留在日本本土，日方和美国人也不可能放他们走。但我们想要的，是他们那些高精密的组装线和测试环节。只要这部分加工业能转移到长三角，对于我们国内的技术积累就是巨大的帮助。针对A类，省里可以给到最顶格的优惠，土地指标随你挑，税收全额返还。”
负责人翻过一页：“其次是B类。这也是我们目前最希望大面积落地的。就是纯粹的民用技术，比如家电代工、电子消费品零部件、普通的汽车配件厂。这些企业技术门槛不高，但它是劳动密集型和资金密集型。一家厂子过来，能带活上中下游十几家配套企业，解决几万人的吃饭问题。这部分，常规的‘三免两减半’，外加信贷绿灯，绝对没问题。”
“最后，是C类。”负责人的语气变得有些严肃，“这类是重污染、高耗能的重化工和基础冶炼企业。”
“林总，你也是做大生意的人，应该听过一句话叫‘腾笼换鸟’。”负责人解释道，“长三角这几年的发展到了瓶颈期，土地成本和人力成本都在飙升。我们要往高端走，就必须把笼子里的旧鸟赶出去，给新鸟腾地方。所以，C类企业，不管他在日本产值多高，长三角肯定是不能接的。”
这是一个国家或者地区工业发展的必然规律。就像当年美国把低端制造扔给日本，日本后来又转移给亚洲四小龙，最后落到华国沿海地区一样。
所以现在长三角的经济不能说已经独步天下，但是在国内还是非常能打的。完成了基础的工业积累，那么接下来必然就是去琢磨怎么去搞点赚钱的玩意回来。
那么明显高科技产业就非常的合适。所以一路走来，林渊走得非常顺畅。
看到林渊有些疑惑，负责人耐心地解释道：“林总，你可能不了解，每个地方都有自己的工业指标、环保指标，C类企业如果想要过来，我们也是欢迎的，但是地方的话，就要往京南的周边，比如芜马滁（芜湖、马鞍山、滁州），他们有土地空间，也急需基础工业来打底子。你可以把C类企业往他们那边引。地方上用环境换发展，这也是现阶段没办法的必经之路。但总体原则是，赚钱的大头和核心供应链，必须留在这里。”
林渊听得很认真。他知道，这是政府在教他怎么做符合国家利益的生意。这种清晰的产业梯度转移路线，就是未来十年的经济大势。
“领导们的观点我完全赞同。”林渊拿起那份B类清单，目光在密密麻麻的企业名单上扫过。
虽然嘴上答应着低端代工，但林渊脑子里装的，却是未来二十年最大的财富风口。
他的视线在纸上飞速掠过，最终，在第二页靠下的位置，他的目光停顿了两秒钟。
那里写着一家企业的名字：松下（PanaSOniC）
随后林渊不动声色地将文件合上，抬起头，脸上挂着笑容。
“这份清单非常详细，领导们给的政策我觉得也非常的到位。但是我个人还有一点小小的问题，想跟各位领导探讨一下。”
【今天第一章，大家不要着急啊，反正先把1万字写完。】
